As oportunidades de marca de “value for money” a “price to quality” no contexto de “downgrade do consumidor” estão em meio a uma macroeconomia em enfraquecimento e a um ambiente de varejo instável. O atual declínio no crescimento do consumo deve-se principalmente ao impacto da epidemia sobre a confiança dos consumidores, sua capacidade e seus cenários. Acreditamos que alguns consumidores estão mais dispostos a pagar um prêmio pelo design e funcionalidade do que pela pura marca, de modo que marcas de “qualidade a preço” podem As marcas de alta “qualidade a preço” podem, portanto, assumir alguns dos consumidores que “desclassificaram” das marcas com altos “prêmios de marca”. Ao mesmo tempo, seguindo a lógica de que é mais difícil aumentar a quantidade do que o preço sob consumo fraco, é mais fácil para as empresas com lógica de aumento de preço obter crescimento.
Aparelhos domésticos: inovação diferenciada, estratégia de boutique destacando a alta “relação qualidade/preço”, marketing de canal para promover a renovação da marca Shanghai Flyco Electrical Appliance Co.Ltd(603868) : cultivo profundo do campo de pequenos eletrodomésticos de cuidados pessoais por mais de vinte anos, contando com o canal de marketing de canal de produto, atualização tridimensional para agarrar o aumento das oportunidades de produtos nacionais. O lado do produto do pequeno disco voador, navalha de indução e outros produtos explosivos, inovação diferenciada para aproveitar a fatia de mercado; lado do canal para promover o terminal C online, aproveitar as oportunidades de bônus do canal Shake Voice, cortar o nível de atacado offline, promover o fornecimento direto da KA, refinamento da distribuição regional para aumentar o controle do canal, lojas de experiência direta gradualmente estabelecidas para melhorar o tom da marca; lado do marketing confiando nos atributos dos produtos nacionais para promover o marketing emocional tradicional das férias, dar à marca uma conotação calorosa, aumentar a aderência do usuário; fabricação a fundo no marketing emocional tradicional das férias. O lado da fabricação está profundamente ligado aos recursos da cadeia de fornecimento de alta qualidade com base na proporção de autoprodução que aumenta gradualmente para apoiar a melhoria da qualidade do produto, espera-se que os dividendos da integração vertical continuem a ser liberados. Bear Electric Appliance Co.Ltd(002959) : Renovação da marca para posicionar o grupo jovem, estratégia de boutique para melhorar a qualidade do produto. O boom do setor está sob pressão, buscando ativamente mudanças, o lado do produto da implementação da estratégia de boutique para melhorar a qualidade do produto, o lado do canal da gestão direta para liberar a eficiência do canal, o lado do marketing da renovação da marca para expandir os grupos de consumidores potenciais, refinamento da estrutura organizacional para melhorar a eficiência da avaliação da gestão, a melhoria da qualidade do produto sobreposto ao histórico de rebaixamento do consumidor reflete a alta taxa de preços de qualidade, a participação de mercado em 2022H1 constantemente aumentada, o reparo de desempenho liderando o setor, uma nova rodada de incentivos ou estimular a operação Vigor, avaliação focada no crescimento do lucro, alvo neutro, otimista sobre a melhoria contínua dos ganhos.
Vestuário giratório: 2022H1 Turbo e 361º líder de desempenho, as iniciativas de atualização de marca em alta sob o crescimento orientado pelo preço beneficiaram-se do background de “downgrade do consumidor” de roupas esportivas na preferência “relação qualidade/preço”, Turbo e 361º marca 2022H1 receita A taxa de crescimento da receita e a taxa de fluxo das marcas Turbo e 361° em 2022H1 são ambas boas no setor. A empresa conseguiu melhorar sua matriz de sapatos de corrida e lançar seu novo carro-chefe, o sapato de corrida 1603.0pro, para continuar a iterar, patrocinar maratonas e eventos de corrida, estabelecer comunidades de corrida para consolidar a base vertical de clientes, e atualizar sua imagem de grandes lojas/site de seleção/loja para otimizar os canais. A otimização dos recursos de marketing esportivo e a utilização plena dos recursos do porta-voz das celebridades, a atenção à marca e as vendas dos produtos aumentaram. Como 361 graus e as iniciativas de atualização da marca TBU continuam a avançar, a margem para aumento de preço é maior do que a margem para aumento de volume.
Indústria leve: Xlinmen Furniture Co.Ltd(603008) , atualização sinérgica multidimensional da Yadi Holdings para ajudar a empresa a liderar o setor Xlinmen Furniture Co.Ltd(603008) : o efeito de atualização sinérgica produto/canal/marketing é óbvio. Em termos de produtos, o conjunto de melhorias está impulsionando um aumento contínuo no valor unitário do cliente; em termos de canais, online segue a tendência de atualização do canal do consumidor, e anos de cultivo do comércio eletrônico ajuda o negócio online a continuar a crescer a uma taxa elevada, enquanto que a capacitação do canal offline + atualizações de lojas impulsiona um aumento constante no número de lojas + eficiência da loja; os métodos de marketing continuam a ser novos e têm efeitos notáveis na atração de tráfego. Yadi Holdings: A empresa continua a cavar fosso profundo através da atualização de produtos + otimização de canais: (1) anos de cultivo da forte iteração e atualização de produtos de escolta de I & D, preço de venda de veículo único e lucros continuam a melhorar; (2) layout de criptografia de canais e novo modo O2O online, ajudam a empresa a aproveitar o novo tráfego de mídia; (3) o marketing da marca continuou a investir fortemente para consolidar a aderência e lealdade da marca da empresa.
Riscos: curta duração do downgrade do consumidor, intensificação da concorrência no mercado, atualização da marca não é o esperado.
