Código do estoque: Guiyang Xintian Pharmaceutical Co.Ltd(002873) Abreviação do estoque: Guiyang Xintian Pharmaceutical Co.Ltd(002873)
Código da obrigação: 128091 Abreviação da obrigação: Xintiandi Conversion Bond
Guiyang Xintian Pharmaceutical Co.Ltd(002873) Record de Atividades de Relações com Investidores
No.: 2022022
√□Specific pesquisa alvo □√Analyst reunião
□ Entrevista à mídia □ Apresentação dos ganhos
Atividades de Relações com Investidores
□Press conferência □Roadshow atividades
Tipo de ação
□Site visita
√□ Outros (telefone, reunião on-line)
Fundo de Pensão Popular China Securities Co.Ltd(601066) Fundo CITIC Futures Minsheng Trust China Re Asset
Huaxia Fund Great Wall Fund Guoshou Security Fund Tianhong Fund ICBC Ansheng Life ETF Fund Zhongtian Huifu Fund BOC Capital Management Anxin Fund Wizi Investment
YuYi Asset China Merchants Fund Fuanda Fund Asia Pacific Financial Insurance Fortune Chase
RuiBai Capital Yiku Investment Tuopu Fund Shenzhen Shangcheng Xingtai Investment
HanHe Capital HengYue Fund QingRong Asset PingAn Wealth Management ZunYuan Investment
Hong Dao Investment Bao Yin Investment China Resources Yuanda Fund Jianxin Pension Fund Ji Jun Asset
Mingda Asset Shagang Investment Sugi Asset Zixin Investment Qi Xi Asset
Nome da Entidade Participante Rongxian Investment Chunhou Fund Hazen Fund Huazhi Fund
Pangyao Asset Dongwu Fund Hongcheng Investment Shunda Asset Dreyer Hengfeng
Puyou Investment Puyin Ansheng Fund Guoshou Security Fund Shenwu Asset Jinyuan Capital Management
Fosun Group Zhaowan Assets Chuangjin Huxin Panjing Investment
Yuanhong Investment Liuhe Investment Nomura Securities Asset Management Long Hang Asset Oriental Alpha Hongyuan Capital Xingye Fund Shanghai Tianibi Investment Haiya Financial Holdings Huide Capital
Jingxi Investment Guotai Fund Taiping Fund Yongwin Fund Hanlun Investment
Zhongtai Securities Co.Ltd(600918) Guorong Securities The Pacific Securities Co.Ltd(601099) Securities Wanhe Securities Donghai Securities Self-employed Kaiyuan Securities Shanxi Securities Co.Ltd(002500) Western Securities Co.Ltd(002673) Pingan Securities Huatai Securities Co.Ltd(601688)
Hora 3 de novembro de 2022
Sala de reuniões da empresa local, Edifício 7, No. 3, Gaoxin North Road, Distrito de Wudang, Guiyang, China, telefone e reuniões on-line
Recepção para empresas listadas Diretor, Gerente Geral Adjunto, Secretário do Conselho de Administração: Wang Guang Guangping
Nome da pessoa Gerente Geral Adjunto: Wei Mao Chen
Diretor Financeiro: Zeng Zhihui
Diretor de Valores Mobiliários, Representante de Valores Mobiliários: Wang Wei
I. Breve descrição das operações.
Este ano, a economia global diminuiu significativamente e o ambiente econômico na China também não está otimista, especialmente a situação da epidemia doméstica ainda é instável, a prevenção e o controle da epidemia trouxe muitos impactos sobre os fundamentos econômicos, e o impacto do mercado na circulação logística comercial e nos grandes setores consumidores é óbvio. Nos três primeiros trimestres de 2022, a Empresa alcançou um total de RMB1,5 bilhões em receitas.
Nos três primeiros trimestres de 2022, a Empresa alcançou uma receita de RMB869 milhões, um aumento de 16,63% em relação ao ano anterior, e um lucro líquido de RMB105 milhões, um aumento de 17,94% em relação ao ano anterior. Em comparação com os períodos anteriores, a receita e o lucro líquido da empresa nos três primeiros trimestres do ano estiveram ambos em níveis recorde para o mesmo período, e o desempenho da empresa foi estável e melhorou.
Com base no desenvolvimento impulsionado pela inovação da medicina chinesa moderna, a empresa possui atualmente 32 aprovações de produção de medicamentos, 10 variedades na Lista Nacional de Seguros de Saúde, 1 variedade na Lista Nacional de Medicamentos Essenciais, 12 variedades de medicamentos de venda livre (OTC) e 12 variedades exclusivas. Além disso, existem três outras drogas inovadoras, tais como Longqin Baicalin Pelvic Relief Granules, Bitter Curcuma Yin Cleansing Gel e Juyutong Granules, que já estão na Fase III de testes clínicos e devem começar a ser produzidos em 2023. Ao mesmo tempo, alguns dos projetos de “fórmula clássica” da empresa também serão apresentados para produção nos próximos dois anos, o que é uma clara expectativa para a comercialização do inovador pipeline de produtos de medicina chinesa.
II. perguntas e respostas do investidor.
Pergunta 1: Qual é a posição da empresa com relação aos três novos medicamentos Classe I atualmente propostos para aprovação? Eles pertencem à primeira camada de produtos a serem focados no processo de desenvolvimento futuro, ou são a segunda camada de produtos que irão contribuir a longo prazo? Além disso, quais são as áreas e indicações cobertas por esses três novos medicamentos, e se eles forem aprovados com sucesso no futuro, eles irão competir com os produtos existentes em termos de vendas no mercado?
A: A empresa concluiu os ensaios clínicos fase III dos três novos medicamentos em desenvolvimento já na fase inicial do projeto, a empresa concentrou-se em dois aspectos, um é focar no campo familiar da ginecologia; o segundo é prestar atenção ao seu valor de mercado nos próximos 5-10 anos como se desenvolver e direcionar.
A empresa tem desenvolvido e cultivado as três novas drogas de acordo com a primeira camada de produtos, e podemos basicamente confirmar que as indicações cobertas pelas três novas drogas no futuro são relativamente altas. No entanto, a situação específica precisa ser verificada mais a fundo pelo mercado.
Embora dois dos três novos medicamentos pertençam ao campo da ginecologia, eles não competem com os produtos existentes porque se concentram em doenças diferentes e têm eficácia diferente.
Pergunta 2: Em comparação com a aprovação de novos medicamentos chineses, a aprovação de prescrições clássicas é relativamente mais rápida, qual é a sua velocidade? Quanto tempo levará para obter a aprovação se um pedido for apresentado para aprovação? Qual é o plano da empresa para a aprovação das fórmulas clássicas atualmente em desenvolvimento? Qual é o progresso do desenvolvimento da norma nacional para grânulos de fórmula e do plano de acompanhamento?
A: No registro de novos medicamentos na medicina chinesa, as prescrições clássicas são administradas de acordo com as novas drogas da Classe III, que é diferente de outras pesquisas de novos medicamentos das Classes I, II e IV. De acordo com a atual política nacional, existem vários elos na declaração e aprovação de prescrições clássicas, tais como histórico médico, redução de medicamentos, teste de ervas, preparação de comprimidos, preparação de amostras de referência, pequeno ensaio, teste piloto, avaliação de segurança, transferência de produção, estudo de estabilidade e finalmente declaração e aprovação de farmacovigilância. Portanto, em comparação com outros novos medicamentos chineses, o ciclo de tempo da Fase I a Fase III dos ensaios clínicos é omitido no estudo das fórmulas clássicas, por isso é relativamente conveniente.
De acordo com o atual ciclo de aprovação nacional para novos medicamentos chineses e levando em conta as estatísticas de mercado nos últimos dois anos, espera-se que todo o processo de aprovação possa ser concluído no prazo de um ano a partir do momento do depósito para obter a aprovação da produção. Com base no progresso atual da pesquisa das fórmulas clássicas, a empresa espera apresentar pedidos de aprovação de comercialização a partir do final de 2023 até o início de 2024, e planeja completar 2-3 pedidos por ano a partir de 2024.
A empresa já completou o depósito de 153 variedades padrão nacional de grânulos e planeja completar o depósito de 200 variedades até o final do ano.
Pergunta 3: Além do plano de marca comercial para o mercado OTC, quais são as futuras direções e planos de promoção da empresa no mercado de medicamentos prescritos? Como a empresa alcançará no futuro a cobertura de produtos no mercado de downstream?
R: Embora a empresa tenha atualmente uma equipe de vendas de mais de 400 pessoas no canal OTC, e o plano comercial da marca Dragon tenha sido aberto, a lógica dialética ainda é a de conduzir a direção do mercado extra-hospitalar com eficácia clínica e depois sobrepor a marca comercial, não importa como ela se desenvolva no mercado. Independentemente de quão grande a velocidade de abalos do mercado OTC tende a ser no futuro e quão alta é a faixa de crescimento, as vendas clínicas ainda têm um peso muito importante, não apenas para as variedades existentes, incluindo a aprovação subseqüente de alguns novos produtos, bem como as famosas receitas clássicas e outras variedades listadas, portanto, o mercado clínico ainda é um grande mercado inabalável. A fim de aumentar a cobertura de vendas e a produção no mercado afundado, a empresa fez algumas reformas na área de vendas clínicas nos últimos anos. Estas incluem as três áreas principais a seguir.
Primeiro, a empresa fez algumas reformas em todo o sistema de equipes no segundo semestre de 2020, trazendo uma série de funcionários, incluindo a introdução de alguns líderes profissionais de equipes de marketing, para que o marketing possa atender aos objetivos das necessidades de desenvolvimento de mercado existentes. Seja através de incentivos de equidade ou avaliação de desempenho, os vencedores serão eliminados e algumas novas forças e idéias de marketing serão introduzidas. No momento, embora o tamanho da equipe não tenha mudado muito, mas a estrutura da equipe produziu grandes mudanças, através do crescimento do desempenho nos últimos anos é um reflexo lateral.
Em segundo lugar, as atividades de marketing da empresa não apenas promovem os negócios dos hospitais de primeira classe nas cidades centrais, mas também fortalecem o mercado de afundamento, especialmente a cobertura dos mercados de segundo e terceiro nível, incluindo a cobertura dos hospitais distritais e distritais, o que aumentou a produção do tráfego.
Em terceiro lugar, continuou a aumentar seus investimentos nas cidades centrais, tais como o aumento da variedade de produtos atualmente colocados em hospitais terciários, bem como a promoção de uma gama diversificada de produtos individuais. Antes de 2020, a linha de ginecologia da empresa promoveu principalmente apenas duas variedades de gel de ginseng amargo e cápsula de Kuntai, e posteriormente se sobrepôs para expandir a gama de variedades, tais como o líquido oral de Xia Kucao e o líquido oral de sangue Angelica para entrar ainda mais no segmento hospitalar, formando uma série de efeitos de variedades sobrepostas. Do ponto de vista atual, a taxa de crescimento das variedades do segundo escalão da empresa é mais óbvia, o que também reflete o maior potencial de mercado dos produtos do segundo escalão.
Pergunta 4: O mercado extra-hospitalar da empresa foi promovido principalmente por He Yan Kun Tai Capsules, existem outros produtos principais a seguir?
R: Além de Huyan Kuntai Capsules, a empresa também possui uma série de variedades incluindo Angelica Blood Oral Liquid, que também pode ser vendido fora do hospital. Do ponto de vista do mercado, as prescrições são mais convenientes do que no passado, e na verdade não há mais barreiras para as vendas fora do hospital.
Em termos do sistema de marketing interno da empresa, as vendas nos hospitais são integradas às vendas clínicas e as vendas fora do hospital são integradas às vendas OTC. Atualmente, o plano de construção da marca comercial OTC ainda é promover as principais variedades de He Yan Kun Tai Capsules e Angelica Blood Oral Liquid, o próximo passo será combinado com a cobertura do mercado, combinado com o efeito de marketing e feedback do mercado, continuar a incluir outras variedades vantajosas na categoria de promoção.
Pergunta 5: Como estamos agora no período de ajuste da nova versão do catálogo de medicamentos básicos, há alguma chance de os principais produtos da empresa entrarem no catálogo? Que preparativos a empresa tem feito até agora?
R: Para a nova versão do catálogo de medicamentos base do seguro médico, a empresa preparou ativamente e fará um bom trabalho de coordenação e comunicação, também tentará lutar pelas novas variedades principais na seleção, a seleção de medicamentos base terá um impacto positivo no mercado hospitalar, aumentando assim significativamente as vendas dos produtos finais do catálogo hospitalar. O principal produto atual da empresa, He Yan Kun Tai Capsules, é um medicamento básico, e o crescimento do mercado nos últimos anos não poderia ter sido alcançado sem o “bônus” dos medicamentos básicos. Ao mesmo tempo, também estamos fazendo nosso melhor para preparar o produto em si, e esperamos que nossos outros produtos principais possam atender às exigências padrão da revisão de medicamentos básicos.
Entretanto, quer sejamos ou não selecionados para a lista nacional de medicamentos básicos, a tônica da empresa de fazer bons produtos com valor clínico não mudará. A empresa está plenamente consciente do enorme mercado no campo do moderno sistema de saúde reprodutiva feminina e também está preocupada com as demandas básicas das pacientes femininas que precisam de muitos medicamentos básicos.
Pergunta 6: O que a empresa pensa sobre a coleta de medicamentos chineses patenteados?
R: Atualmente, a coleta da medicina chinesa em algumas províncias piloto não tem impacto na empresa por enquanto. Os principais produtos da Empresa são todos variedades exclusivas e seus produtos existentes não são afetados pelas políticas relevantes por enquanto, mas a Empresa também acompanhará as políticas relevantes em tempo real, fará uma avaliação abrangente das vendas e preços e dará as respostas apropriadas.
Em 2018, a empresa começou a planejar e expandir seu mercado OTC e obteve bons resultados. A empresa aumentará ainda mais o mercado OTC no futuro.
