Perspectiva industrial
A seção “3.8” é o primeiro grande nó de promoção do comércio eletrônico em 2022, e sua importância é evidente. De acordo com os dados do e-commerce diário, na atividade de pré-venda em 27 de fevereiro, a sala ao vivo de Li Jiaqi foi assistida por mais de 70 milhões de pessoas, com vendas de 2,825 bilhões de yuans. Comparamos e comparamos a pré-venda de várias marcas no estúdio ao vivo de Li Jiaqi de 2021 a 2022.
Marcas nacionais: os principais produtos estrela da marca são os primeiros a serem promovidos, e o desconto é basicamente o mesmo que nos anos anteriores.
As empresas locais são as primeiras a participar dos produtos estrela das principais marcas, com pouca diferença de desconto, tudo com um desconto de 3-40%. Comparado com o ano passado, os preços dos produtos e presentes não mudaram muito, o desconto geral é basicamente o mesmo do ano passado, e o número de SKUs participantes por algumas marcas aumentou.
Cooperação entre as principais marcas e a sala de transmissão ao vivo da Li Jiaqi: 1) Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) : Winona 50g creme hidratante de cuidados especiais em 4 pacotes e 50g protetor solar claro continuaram as atividades do ano passado. 2) Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) : três produtos principais (dupla anti essência, essência rubi, “manhã C noite a” conjunto) participam nas atividades de pré-venda. 3) Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) : a intensidade da segunda atividade de arremesso do kwadi é a mesma do ano passado, e a nova energia cinética apoia a participação de dois produtos, creme leve e segundo arremesso de verrugas, nas atividades de pré-venda.
Marcas internacionais: participar ativamente na promoção de marcas europeias e americanas / japonesas. 1) Marcas europeias e americanas: os preços de alguns produtos aumentaram ligeiramente, atraindo consumidores dando mais presentes, e a promoção geral aumentou. 2) A fim de melhorar a concorrência, as marcas japonesas cortam ligeiramente os preços e dão mais presentes. 3) Marcas coreanas, show de neve, Lanzhi e outros participam de um pequeno número de SKUs.
Marcas internacionais vs marcas locais: marcas internacionais ainda são dominantes, e marcas domésticas jogam mais firmemente,
A grande promoção ainda é a casa de marcas internacionais, não importa o número de marcas ou produtos envolvidos, há mais marcas internacionais. Ao mesmo tempo, as marcas europeias e americanas participaram ativamente. Embora o preço de um pequeno número de produtos aumentou ligeiramente devido ao aumento do preço diário, o número de presentes aumentou em comparação com o ano passado. Em termos de classificação, o desconto aumentou ano a ano; Shiseido continua sua estratégia de redução de preços e aumento de presentes para melhorar a competitividade do produto; O número de SKUs participadas por marcas coreanas, show de neve e Lanzhi é pequeno.
As marcas domésticas jogam mais firmemente: 1) em termos de seleção, como marcas internacionais, as marcas domésticas escolhem produtos de trump para participar da pré-venda do estúdio ao vivo de Li Jiaqi; 2) Em termos de força preferencial: a força de desconto das marcas internacionais high-end é de cerca de 4-50%, e a das marcas nacionais é de cerca de 3-40%; Em comparação vertical, a força preferencial das marcas nacionais é basicamente a mesma do ano passado. Alguns “produtos únicos grandes” da estrela ocuparam uma certa participação de mercado e inteligência do consumidor, e ainda têm forte atração sob o pano de fundo da grande força preferencial das marcas internacionais.
Aconselhamento em matéria de investimento
A desaceleração do crescimento do lado da demanda combinada com a implementação de novas regulamentações intensificou a diferenciação do lado da marca e destacou as vantagens da marca principal. A promoção do festival atrai consumidores através da redução total, bônus e redução de preço, e o “efeito sifão” está se tornando cada vez mais óbvio. O preço dos produtos estrela é relativamente alto e há poucas atividades preferenciais diárias. Ao mesmo tempo, o poder do produto é reconhecido pelos consumidores e tornou-se a primeira escolha para os consumidores para acumular bens. Sugere-se prestar atenção a 1) as marcas líderes do cuidado da pele da eficácia são esperados para vender belos Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) , contando com produtos Star e grandes descontos da promoção; 2) Com a ajuda de “C adiantado e tardio” grande combinação de produto único, espera-se que o canal de Taoxi seja bonito, e espera-se que o ranking aumente sob a catálise do canal de dithering Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) ; 3) A auto-transmissão da voz tremente e o ranking em fevereiro foram significativamente melhorados. O Lushang Health Industry Development Co.Ltd(600223) , que se espera crescer rapidamente com a grande promoção de canais Amoy como Dr. hu’er / Yilian; 4) Multi marca e multi-canal Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) etc.
Dicas de risco
O varejo do terminal é fraco, o preço das marcas internacionais é menor após o desconto, e a concorrência é intensificada
