Multi wheel drive, modo estável, intensificada “crise” de plataforma e marca, e destacou “oportunidades” de operação de geração.
O mercado está excessivamente preocupado com a sustentabilidade do desempenho da empresa operadora de agentes (a transferência da marca para a autogestão, o declínio na proporção de canais tmall e o teto da escala da marca).Acreditamos que o modelo de negócio da empresa operadora de agentes é estável. A reutilização da experiência entre categorias e a eficiência líder trazem crescimento constante (expansão da marca, crescimento endógeno da marca e melhoria da margem de lucro), enquanto a atualização de modos como “live + sea” e “gestão da marca” contribuem para a flexibilidade de desempenho.
Sob o pano de fundo da concorrência intensificada entre plataformas e marcas e aumento da pressão sobre o desempenho alcançado, e com a forte supervisão do comércio eletrônico de transmissão ao vivo, a marca precisa mudar sua dependência de âncora popular on-line para produtos e criatividade de marketing em si, e precisa de operação mais profissional de agente.
Lado da demanda: demanda da operação do agente da marca e expectativa do mercado do supermercado da estabilidade da cooperação da marca
Do ponto de vista das marcas internacionais, o núcleo de sua estratégia de negócios reside em P & D de produtos e construção de marca, e busca localização na operação de canais. L’Oreal transforma a auto-operação em um caso especial, e outras marcas estabelecem cooperação estável de operação de agente. Do ponto de vista das marcas chinesas, no passado, a homogeneização parcial dos produtos prestou mais atenção ao marketing, por isso prestou mais atenção ao auto estabelecimento da própria equipe de operação omni-canal. A construção do poder do produto e do poder da marca também é a maneira de ganhar por um longo tempo. No longo prazo, ele precisa de uma divisão mais profissional do trabalho.
Lado da oferta: reutilização de categorias, diferenciação de capacidades e eficiência vencedora
1) expansão da categoria: a maioria das empresas operacionais do agente começou com maquiagem da beleza, que ainda é a principal categoria da operação do agente, e a taxa de penetração da operação do agente de outras categorias ainda é baixa. Maquiagem de beleza pertence à categoria com dificuldade de operação muito alta, estendendo outras categorias de tendência e experiência
Com forte reusabilidade, a empresa de operação de agente chefe tem muitos clientes de referência e casos de sucesso na expansão da categoria. 2) Atualização de modo e diferenciação de capacidade: no processo de desenvolvimento de maturidade de negócios, estabelecemos capacidades de “gestão de marca”, tais como “compreensão de pessoas”, “compreensão de produtos”, “compreensão de marca” e “compreensão de marketing”, formando as condições para a criação de CO e incubação de marcas.Tomando netcreation como exemplo, podemos desempenhar a função de “acelerador de marca” além dos serviços tradicionais.
3) economias de escala: fortalecer a arquitetura da plataforma média + digitalização, expandir o raio de gestão, e o efeito de escala está se tornando mais proeminente. Comparado com o comércio GSI, ancestral dos operadores de agentes internacionais (20 categorias e mais de 500 clientes), os operadores de agentes chineses têm amplo espaço de desenvolvimento de marca (o maior número de baozun em 2020 é 266, e os outros são menos de 100).
Novo crescimento: a demanda por novos canais está aumentando novamente, e o desempenho de comutação dos canais de operação de geração está ficando cada vez melhor
O canal de e-commerce broadcast ao vivo é relativamente próspero, e há um amplo espaço para maquiagem de beleza para ir para o mar. Para esses novos canais, a marca tem maior demanda por operação do agente ao entrar. O operador do agente tem forte visão do canal, e os recursos e experiência de operação da operação do operador do agente podem ser transferidos, o que pode efetivamente ajudar a marca de “0 → 1” & “1 → 100” no novo canal. Os casos de subsidiárias Syoung Group Co.Ltd(300740) , Shanghai Lily&Beauty Cosmetics Co.Ltd(605136) foram selecionados para o anuário ecológico dos provedores de serviços de comércio eletrônico buffeting em 2021. Em termos de oceano azul transfronteiriço, as operadoras de primeira geração exploram oportunidades de mercado de comércio eletrônico transfronteiriço. Por exemplo, Shanghai Lily&Beauty Cosmetics Co.Ltd(605136) vem explorando no campo do comércio eletrônico no Sudeste Asiático desde 2020, e tem cooperado sucessivamente com Nivea, o’shudan, qishimei, Revlon e outras marcas na lazada, shopee e outras plataformas.
Sugestão de investimento: espera-se que a reutilização de categorias experientes e a eficiência líder continuem a trazer um crescimento estável do negócio para a empresa de operação de geração. Recomendar Syoung Group Co.Ltd(300740) (com capacidade de serviço profunda e sistemática, atualização abrangente de marcas privadas e melhoria contínua da lucratividade, marcas de agentes entraram em uma faixa benigna de negócios e continuam a conectar novas marcas, negócios duplos andam de mãos dadas e crescimento de desempenho de alta qualidade continua a ser realizado), Hangzhou Onechance Tech Corp(300792) (posicionando a caixa de ferramentas de operação global e acelerador de crescimento da marca, a velocidade de evolução dos negócios deve exceder as expectativas do mercado, a expansão da categoria tmall e o crescimento da marca são determinados, e novos canais e empoderamento da marca contribuem para a flexibilidade de desempenho).
Dica de risco: o impacto da epidemia repetida no consumo, intensificação da concorrência da indústria, risco de rescisão da marca, risco de rotatividade de funcionários, etc.
