Como o segundo de nossa série de relatórios sobre a indústria de máquinas-ferramenta e ferramentas de corte, este relatório considera principalmente como as empresas chinesas podem promover o mercado de ferramentas de corte de ponta da perspectiva de benchmarking do campeão global de ferramentas de corte Sandvik.
A ascensão do campeão mundial de ferramentas. Após mais de 160 anos de operação, a Sandvik se tornou uma empresa líder global em ferramentas de corte e máquinas de construção, com uma receita de quase 100 bilhões e um valor de mercado de quase 300 bilhões. Na década de 1860, a Sandvik foi fundada e começou a partir da fundição de aço para explorar ativamente os canais de vendas; Na década de 1940, a empresa transformou seu negócio de ferramentas de corte de carboneto cimentado para criar produtos de alto valor agregado, expandir a capacidade de produção e promover o reconhecimento da marca; Na década de 1980, com o rápido desenvolvimento da economia global, os negócios da empresa entraram em um período de rápido crescimento e gradualmente determinou a posição de liderança da indústria de ferramentas de corte com anos de acumulação; Após a crise financeira, a empresa concentrou-se mais no seu negócio principal e planejou a transformação digital e, ao mesmo tempo, expandiu ativamente o seu território de ferramentas de corte através de fusões e aquisições horizontais para criar soluções diversificadas e abrangentes de fabricação e processamento.
Benchmarking Sandvik para encontrar o caminho para as empresas chinesas atualizarem para o high-end. Alto investimento em P&D e construção de barreiras de alta tecnologia para empresas: ao revisar a faixa de crescimento da Sandvik, descobrimos que a Sandvik manteve seu investimento em P&D em cerca de 4% e sua autorização anual de patentes em cerca de 1000, criando uma forte barreira técnica; Aprofundar a compreensão da tecnologia de processamento e atender às necessidades personalizadas de ponta dos clientes: os projetistas de peças mecânicas geralmente se concentram no design de desempenho e na realização de funções ao realizar o projeto estrutural, e falta compreensão dos elos de processamento e fabricação, o que apresenta requisitos mais altos para o nível de habilidade do pessoal de processo.Como fabricante de ferramentas e fabricante de máquinas de construção, a Sandvik tem base profunda e opiniões exclusivas sobre tecnologia de usinagem, Pode fornecer soluções diversificadas e completas de fabricação e processamento de acordo com diferentes necessidades dos clientes, e realmente realizar um serviço chave na mão one-stop com alto valor agregado; Marcas famosas + canais de vendas diretas para construir um fosso b-end: ao segmentar clientes b-end, a Sandvik construiu um fosso b-end implementando a estratégia de construção simultânea de várias marcas e vendas diretas, e clientes high-end profundamente vinculados; A era da Internet industrial chegou, e o layout da transformação digital está procurando oportunidades: em um momento em que a economia digital está se desenvolvendo rapidamente, a indústria manufatureira também será transformada e atualizada em direção à digitalização e inteligência. Para assumir a liderança na transformação digital, a Sandvik tem “generosamente” na fabricação assistida por computador nos últimos anos e adquiriu sucessivamente uma série de provedores de serviços de câmera para melhorar os serviços digitais de ferramentas.
Estratégia de investimento: ao comparar a ascensão da gigante no exterior Sandvik, acreditamos que, no momento da aceleração da substituição doméstica, as empresas chinesas de ferramentas precisam prestar mais atenção ao investimento em P & D e proteção da propriedade intelectual para quebrar a situação high-end, aprofundar sua compreensão da tecnologia de usinagem, melhorar o poder do produto, construir a consciência da marca e vincular profundamente os clientes usando canais de vendas diretas. Devemos integrar e cooperar ativamente com provedores de serviços de câmera para melhorar a capacidade de serviços digitais, de informações e inteligentes de fabricação e processamento. Como os dentes das máquinas-ferramentas industriais, as ferramentas de corte farão um grande progresso à medida que a indústria de máquinas-ferramentas da China se move em direção a high-end, e há um amplo espaço no futuro. Depois de conquistar a tecnologia relacionada às ferramentas de corte, as empresas chinesas seguiram de perto a Europa, América, Japão e Coréia do Sul no desempenho do produto e entraram no mercado médio e high-end. Continuamos otimistas sobre a lógica de substituição doméstica e melhoria da taxa de controle numérico na indústria de ferramentas. Empresas como China Tungsten And Hightech Materials Co.Ltd(000657) , Oke Precision Cutting Tools Co.Ltd(688308) impulsionadas por lâmina serrilhada de carboneto cimentado e ferramenta de controle numérico e Zhuzhou Huarui Precision Cutting Tools.Co.Ltd(688059) focando na ferramenta de controle numérico de carboneto cimentado devem se beneficiar diretamente.
Dica de risco: a indústria transformadora não é tão promissora quanto esperado, o desenvolvimento de máquinas-ferramentas CNC não é como esperado, a expansão da capacidade não é como esperado, a concorrência do mercado é intensificada e a fabricação com materiais adicionados substitui a fabricação por materiais reduzidos.
