Weekly News Express
Notícias da indústria: Bureau of Statistics: em 2021, a despesa per capita de consumo de alimentos, tabaco e álcool dos residentes na China foi de 7178 yuans (+ 12,2%), representando 29,8% da despesa per capita de consumo. Em março, o preço no consumidor nacional foi igual a + 1,5%, e o preço dos alimentos, tabaco e álcool foi igual a – 0,3%.
Notícias da empresa: 1) Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) : I Maotai lançou a plataforma wechat Tencent e Sina Weibo. 2) Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) : a primeira fase do projeto de multiplicação de alta qualidade teve início em 9 de setembro, com um investimento total de 20 bilhões e uma área de terreno planejada de 3250 milhões.
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Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) : a receita total de 2022q1 foi de 33,187 bilhões de yuans, um aumento de 18,3% ao mesmo tempo; A receita foi de 32,296 bilhões de yuans, um aumento de 18,43% ao mesmo tempo; O lucro líquido atribuível à empresa-mãe foi de 17,245 bilhões de yuans, um aumento de 23,58%. Objetivos comerciais para 2022: primeiro, a receita operacional total aumentou cerca de 15% em relação ao ano anterior; Em segundo lugar, 6,969 bilhões de yuans foram investidos na construção de capital. Em 2022q1, a receita do licor Maotai foi de 28,86 bilhões de yuans (um aumento de 17,4%) e a do licor série foi de 3,428 bilhões de yuans (um aumento de 30%). Sub canais: canais de vendas diretas foram de 10,887 bilhões de yuans, com um aumento de 128%, representando 33% (com um aumento de 16pct); Os canais por atacado atingiram 21,4 bilhões de yuans, uma diminuição de 5% no mesmo período. “I Maotai”, lançado no final de março, atualmente tem quatro produtos: 53 ° 500ml Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) licor (ano do tigre renyin), 53 ° 500ml Maotai 1935, 53 ° 375ml 2 (ano do tigre renyin), 53 ° 500ml Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) licor (tesouros). Durante o período do 14º Plano Quinquenal, a otimização e ajuste da Maotai foi um foco importante, que foi dividido principalmente em ajuste de preços, ajuste da estrutura do produto e ajuste da estrutura do canal. Em termos de preço, espera-se que o preço de atacado de Mao inteiro e Mao disperso continue a diminuir. Esperamos que Maotai aumente o preço pelo menos uma vez durante o 14º período do Plano Quinquenal. Em termos de estrutura do produto, acreditamos que a empresa continuará a ajustar a proporção de produtos não padronizados para impulsionar o aumento do preço da tonelada; A estrutura do produto do licor da série continuará a ser otimizada, a implementação interna da estratégia “grande produto único” e o grupo de produtos “1 + n” grande único com o licor Maotai Prince como núcleo. O ajuste da estrutura de canais é outro foco importante durante o 14º Plano Quinquenal. No futuro, a quota de revendedores permanecerá inalterada, e a empresa se concentrará no desenvolvimento de canais diretos (incluindo auto-suporte, comércio eletrônico, supermercado e compra de grupos empresariais).
Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) : a receita de 2022q1 foi de 27,548 bilhões de yuans (com um aumento de 13,3%), e o lucro líquido atribuível à empresa-mãe foi de 10,823 bilhões de yuans (com um aumento de 16%). Durante o período do 14º Plano Quinquenal, o grupo alcançou o objetivo de desenvolvimento de “5111”: 1) entrar no top 500 do mundo; 2) A receita de vendas do principal negócio da indústria vitivinícola ultrapassou 100 bilhões; 3) A receita de vendas de indústrias diversificadas ultrapassou 100 bilhões; Esforce-se para construir uma empresa vinícola de classe mundial com excelentes produtos, excelentes marcas, inovação líder e governança moderna. (1) o objetivo da empresa de “capacidade de produção de 2,11 milhões de toneladas de licor bruto” foi alcançado; 2) A capacidade de armazenamento do licor base atinge 1 milhão de toneladas; 3) A receita de vendas excedeu 100 bilhões; 4) O lucro total atingiu 80 bilhões de yuans. Objetivo comercial para 2022: a receita operacional total continuará a manter um crescimento estável de dois dígitos. Quatro destaques da empresa no futuro:
1) o sistema de produtos “1 + 3” da marca principal permanece inalterado, continuar a promover a estratégia estabelecida e promover o desenvolvimento clássico Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) . 2) Em termos de canais, continuar a promover canais de compra em grupo. Expanda ainda mais 8 mercados de terras altas e 14 mercados chave de nível de capital provincial em Pequim, Xangai, Guangzhou, Shenzhen, Chengdu, Hangzhou, Nanjing e Zhengzhou. 3) Em termos de séries de vinhos, concentre-se em recursos para construir quatro marcas estratégicas nacionais: Jianzhuang, wuliangchun, wuliangchun e wuliangteque, e esforçar-se para vendas de mais de 20 bilhões de yuans durante o 14º período de plano quinquenal: meta de Jianzhuang de 10 bilhões de yuans, meta de wuliangchun e wuliangchun de 5 bilhões de yuans e meta de wuliangtex de 2 bilhões de yuans. 4) Presentemente, o preço de atacado de Maotai está constantemente acima de 2500 yuan. O preço de atacado Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) permanecerá firme em 2022. Não há problema com a faixa de preço de 1000 yuan. Espera-se que continue a subir tanto em volume e preço, com certeza de alto desempenho.
Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) : a receita de 2022q1 é de 6,312 bilhões de yuans (com um aumento de 26%), e o lucro líquido atribuível à empresa-mãe é de 2,876 bilhões de yuans (com um aumento de 33%). Plano de negócios para 2022: esforçar-se para aumentar a receita operacional em pelo menos 15% ao mesmo tempo. Cinco destaques da empresa no futuro: 1) lado da marca: Guojiao 1573 e Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) estratégia de marca dupla, e Guojiao 1573 é comercializado através de Guojiao Hui e outros círculos Luzhou Laojiao Co.Ltd(000568) brand revival. 2) Lado do produto: foco em cinco produtos únicos, e Guojiao e Tequ continuam a fazer esforços. 3) Lado do preço: Espera-se que a estratégia de seguidores de Guojiao entre na faixa de preço de 1000 yuan no futuro, e Tequ entre na faixa de preço de 300 yuan. 4) Lado do canal: o efeito do modo da franquia da marca é notável, e a operação extensiva mudou para a operação fina. A empresa implementa o modo de franquia de marca, estabelece três empresas de franquia de marca e concentra-se na operação fina de produtos. 5) Expansão regional: compensar as fraquezas na nacionalização, continuar a lutar e mover-se para leste e sul ao mesmo tempo. As regiões tradicionais vantajosas sudoeste, central da China e norte da China representam mais de 85%.
Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) : a receita de 2022q1 foi de 13,026 bilhões de yuans, um aumento de 23,82% ao mesmo tempo; O lucro líquido atribuível à empresa-mãe foi de 4,985 bilhões de yuans, um aumento de 29,07%. Objetivo de negócios para 2022: alcançar o mesmo aumento da receita operacional em mais de 15%. Plano de negócios 2022: 1) produto orientado, com o objetivo de trabalho de “linha de produtos mais clara, mais foco em produtos líderes, aparência simultânea de produtos high-end e novo planejamento de vinhos famosos antigos”; 2) Promover o marketing, realizar o afundamento das instituições de marketing, e concentrar-se na nacionalização e high-end; 3) Promoção da marca, aderindo ao princípio “quatro altos” de “alta ocupação, alta diferença, alta ressonância e alta reputação”; 4) Impulsionado pela organização, construir uma equipe de talentos para empreendedorismo secundário. Quatro destaques da empresa no futuro: 1) M6 + é o motor de potência futuro da empresa. Através M6 + em grandes quantidades, podemos alcançar dois objetivos: o calibre de vendas e o calibre financeiro excedem 10 bilhões de yuan; 2) A faixa de preço da garrafa de cristal M3 é 400500 yuan, que se espera acelerar a recuperação. Haizhilan e tianzhilan asseguram a estabilidade básica do mercado, e a faixa de preço move-se para cima (espera-se que haizhilan é 150200 yuan e tianzhilan é Shenzhen Jt Automation Equipment Co.Ltd(300400) yuan); 3) Revive a marca Shuanggou, e as vendas de Shuanggou devem exceder 10 bilhões no futuro; 4) Atualmente, Guizhou guijiu (comprado por Yanghe em junho de 2016) deve tomar uma parte e alcançar um desenvolvimento rápido. Com o M6 + gradualmente se tornando o novo motor de potência da empresa, ele continuará a consolidar a posição top três da empresa em bebidas alcoólicas, e também fornecer uma certa oportunidade para a empresa entrar no campo de bebidas high-end.
Jiugui Liquor Co.Ltd(000799) : a receita operacional total de 2022q1 é de 1,688 bilhões de yuans (um aumento de 86%); O lucro líquido atribuível à empresa-mãe foi 521 milhões de yuans (um aumento de 94,5%). A equipe interna saiu com sucesso da província, e o layout de promoção de investimentos fora da província continua. Espera-se que a China Oriental se torne o próximo celeiro da empresa. Nos próximos 3-5 anos, a empresa tomará escala como um importante índice de avaliação, no qual a referência interna desempenhará o papel de motor de potência, e não poupará esforços para correr para a meta de curto prazo de 3 bilhões, meta de médio prazo de 5 bilhões e meta de longo prazo de 10 bilhões, e a meta de médio prazo será alcançada em breve. Esperamos que a estrutura do produto da empresa no futuro será referência interna: série de bêbados: Xiangquan = 4:5:1. Plano de negócios para 2022: Produtos: 1) foco em valorizar produtos individuais, limitar e reduzir SKUs ineficientes e fortalecer a imagem de grandes produtos individuais; 2) Do posicionamento do produto, refinação do ponto de venda, design e desenvolvimento, gestão da cadeia de valor para a incorporação lógica da estratégia de mercado. Em termos de mercado: 1) em termos de canal, o terminal central do mercado base alvo é “cultivo intensivo”, construindo 1 bilhão de yuans mercado provincial, criando 3 mercados base de mais de 500 milhões de yuans, fortalecendo o mercado base e rompendo o mercado de terras altas; 2) Marketing para a frente, meio e para trás “floração completa” transformação, aderir à estratégia de desenvolvimento de grandes negócios e excelentes negócios.
Anhui Gujing Distillery Company Limited(000596) : a receita de 2022q1 foi de 5,274 bilhões de yuans (com um aumento de 27,7%), o lucro líquido atribuível à empresa-mãe foi de 1,099 bilhões de yuans (com um aumento de 34,9%), e a dedução foi de 10,90 yuan (com um aumento de 36%). O desempenho no primeiro trimestre excedeu a expectativa. Plano de negócios para 2022: a receita operacional planejada é de 15,3 bilhões de yuans, um aumento de 15,30% ao mesmo tempo; O lucro total foi de 3,55 bilhões de yuans, um aumento de 11,94%. A empresa adquiriu a indústria de licor laomingguang na província no ano passado, com a intenção de fortalecer a posição de liderança na província e continuar a colher a participação de mercado de produtos com um preço inferior a 100 yuans na província. Atualmente, a faixa de preço de 1000 yuans está expandindo e aumentando.A empresa tem uma estratégia firme para promover o GU20 high-end secundário e reservar ativamente produtos high-end, como a véspera de Ano Novo antigo. Medidas de negócios em 2022: 1) marketing: firmar a estratégia de “nacionalização e high-end secundário”, e promover a re-otimização da estrutura do produto e estrutura do mercado. 2) Construção da informação: construir a fábrica do farol de Gujing “5g + Internet industrial” e promover de forma abrangente a transformação digital de Gujing. 3) Melhoraremos o mecanismo de incentivo e continuaremos a promover o “sistema de pessoas coletivas independentes” e a “plataforma de empreendedorismo e inovação em massa”.
Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) : a receita de 2022q1 é de 10,53 bilhões de yuans (com um aumento de 44%), e o lucro líquido atribuível à empresa-mãe é de 3,71 bilhões de yuans (com um aumento de 70%). Meta de negócios para 2022: esforçar-se para aumentar a receita em cerca de 25%. Em 2022, a empresa continuará a se concentrar na série azul e branca, manter alto e lutar alto, e Bofen continuará a controlar a quantidade; Concentre-se em três indicadores: o primeiro é o índice de vendas de Qinghua Fen Liquor, o segundo é o índice terminal de Qinghua 20, e o terceiro é o índice do grupo líder de opinião Qinghua Fen Liquor. Acreditamos que os cinco destaques da empresa no futuro: 1) construir uma marca 2 + 2, em que os primeiros 2 se referem a Fenjiu e Zhuyeqing, e os segundos 2 se referem à marca da aldeia de Xinghua e marca da série. 2) É uma grande plataforma da indústria da saúde com Zhuyeqing como o núcleo. Zhuyeqing é uma marca principal construída pela empresa no futuro e espera-se que seja em grande escala no futuro. 3) Sob a estratégia do produto de “agarrar ambas as extremidades e fortalecer a cintura”, a série azul e branco continua a aumentar a força da marca da empresa.A versão azul e branco 30 · revival procura trazer grandes quantidades de produtos individuais a um preço de 1000 yuan, e Bofen consolida os grandes produtos individuais a um preço de 40-60 yuan, de modo a fortalecer a competitividade dos produtos de laobaifen e Panamá. 4) A expansão regional implementará o layout nacional “1357”, e gradualmente construirá a estrutura de organização de marketing de 31 províncias e regiões + 10 diretamente sob as áreas de gestão. Durante o 14º período do Plano Quinquenal, a proporção de receitas dentro e fora da província deve aumentar do atual 4:6 para 3:7 no futuro. 5) Com a conclusão gradual do layout da empresa, a otimização da estrutura do produto e o aprofundamento do layout nacional, a taxa de juros líquida da empresa sob o efeito da escala deve aumentar de mais de 20% no presente para mais de 30% no futuro.
Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369) : a receita de 2022q1 é de 2,988 bilhões de yuans (com um aumento de 24,7%), e o lucro líquido atribuível à empresa-mãe é de 1,002 bilhões de yuans (com um aumento de 24,5%). A margem de lucro bruto de 2022q1 foi de 74,3% (aumentada em 1PCT ao mesmo tempo), o que foi causado pela otimização contínua da estrutura do produto, especialmente a atualização de Guoyuan Sikai. A taxa de juros líquida de 2022q1 é de 33,55% (com queda de 0,1pct), o que se deve principalmente ao mesmo aumento de 1,2pct na taxa de despesa com vendas. Plano 2022: a meta de receita de 2022 é de 7,5 bilhões de yuans a 8 bilhões de yuans, ou seja, a taxa de crescimento da receita é de 17% – 25%; A meta de lucro líquido é de 2,25 bilhões de yuans – 2,35 bilhões de yuans, ou seja, a taxa de crescimento do lucro líquido é de 11% – 16%. Espera-se que o regime de incentivo às ações acelere sua implementação no primeiro semestre de 2022. Três destaques da empresa no futuro: primeiro, a meta de 10 bilhões da Série V na próxima década, e a faixa de preço de 600700 yuans para V3 e competitivo M6 + cartão avançado; O sul de Jiangsu deve crescer em quase 4 bilhões no futuro, com um grande espaço de crescimento de quase 4 bilhões; Terceiro, a proporção fora da província no 14º plano quinquenal representa mais de 20%, e a expansão fora da província é uma obrigação para a empresa abrir o teto.
Anhui Kouzi Distillery Co.Ltd(603589) : a receita de 2022q1 foi de 1,312 bilhões de yuans, um aumento de 11,8% ao mesmo tempo; O lucro líquido atribuível à empresa-mãe foi de 485 milhões de yuans, um aumento de 15,53% ao mesmo tempo. Durante o 14º período do Plano Quinquenal, a empresa se concentrou na implementação do plano de “seis melhorias”, continuou a promover a construção de projetos de fase I e fase II do Parque Industrial kouzi e acelerou a realização do objetivo estratégico de “10 bilhões de kouzi”. Atualmente, a reforma gradual da empresa precisa de tempo para testar: em termos de incentivo patrimonial, esperamos que o incentivo patrimonial seja implementado em 2022. Em termos de produtos, as faixas de preço do início do verão, meados do outono e Jianxiang 518 suplemento e slot para cartão por 6 anos, 10 anos, 20 anos e 30 anos são adicionados. Espera-se que Jianxiang 518 se torne outro grande único produto da empresa. Em termos de estrutura organizacional, o número de pessoal de push terminal aumentou significativamente em comparação com o passado, e os fabricantes começaram a ir diretamente ao terminal para entender as últimas tendências do mercado. Em termos de canais, fortalecer a gestão e avaliação dos revendedores e exigir que os revendedores criem novas equipes de promoção de canais com a ajuda de novos produtos no início do verão e meados do outono. Em termos de construção de mercado, implementar rigorosamente a “um lugar, uma política” e concentrar-se na construção de um padrão de mercado dominado por canais de compra em grupo e complementado por canais tradicionais. Em termos de expansão regional, o mercado na província é estável e “básico”; Para mercados fora da província, aproveite as oportunidades de desenvolvimento do Delta do Rio Yangtze, Beijing Tianjin Hebei e Dawan District, fortaleça a operação de canais de compra em grupo e expanda constantemente a “área de crescimento” fora da província.
Anhui Yingjia Distillery Co.Ltd(603198) : a receita de 2022q1 foi de 1,576 bilhões de yuans, um aumento de 37,23% ao mesmo tempo; O lucro líquido atribuível à empresa-mãe foi de 550 milhões de yuans, um aumento de 49,07% ao mesmo tempo. A empresa se concentra na estratégia de marketing “223”: primeiro, em termos de team building, otimizar a estrutura organizacional, esquema salarial e mecanismo de incentivo. Em segundo lugar, em termos de gerenciamento de produtos, nos concentramos na série ecológica de coleta de cavernas, criamos o mercado-chave de produtos de coleta de cavernas e a participação de mercado de produtos de coleta de cavernas aumentou rapidamente. Atualmente, na série Dongzang, dong6 e dong9 devem ser responsáveis por cerca de 80%, e Dong16 e dong20 devem aumentar rapidamente nos próximos 3-5 anos. Em 2022, vamos nos concentrar em promover a versão mestre e produtos da série Dongzang, especialmente o layout de promoção de investimento de Dongzang 16 e 20. Terceiro, em termos de construção de canal, foco em promover a transferência de foco de canal; Correspondência direcionada de esquemas de operação para lojas de tabaco e álcool, banquetes, hotéis, compras em grupo e outros canais; Fortalecer o cultivo intensivo de vários canais de revendedores, aumentar a amplitude e profundidade dos canais e coordenar o desenvolvimento equilibrado do mercado; Aprimore a contribuição de desempenho de lojas individuais, mergulhe profundamente nos recursos off-line de canais e concentre-se em cultivar consultores de degustação e líderes de consumo.
Jinhui Liquor Co.Ltd(603919) : a receita de 2022q1 foi 706 milhões de yuans, um aumento de 38,8% ao mesmo tempo; O lucro líquido atribuível à empresa-mãe foi de 165 milhões de yuans, um aumento de 43% ao mesmo tempo. Meta para 2022: a empresa se esforça para alcançar uma receita de 2,5 bilhões de yuans, um aumento de 40% ao mesmo tempo. Quatro destaques da empresa no futuro: primeiro, espera-se que a participação de mercado na província aumente para mais de 30%, o que vem de áreas fracas da província, como a região ocidental da província de Gansu, que continua a compensar fraquezas e colher a participação de outras pequenas marcas na província; Em segundo lugar, a proporção de produtos acima de 100 yuan continua a aumentar, e espera-se aumentar para mais de 60% no futuro; Terceiro, a principal estratégia de expansão fora da província é “Echelon rolling development and assimmetric marketing”, e a região noroeste deve acelerar a expansão e aumentar a participação de mercado; Em quarto lugar, a empresa relançou a marca “longnanchun” e posicionou os produtos acima do high-end secundário. Atualmente, o corpo do vinho foi preparado, e o produto deve ser em grandes quantidades no futuro.
Xinjiang Yilite Industry Co.Ltd(600197) : receita 2022q1 de 624 milhões de yuans (com um aumento de 15%) e 108 milhões de yuans (com uma diminuição de 17,6%). Objetivo de negócios para 2022: esforçar-se para alcançar 2,35 bilhões de yuans (com um aumento de 21,3%) e um lucro total de 550 milhões de yuans (com um aumento de 20%). Atualmente, o Xinjiang Yilite Industry Co.Ltd(600197) kekkekedala tecnologia centro de P & D e projeto de construção de instalações de apoio, kekkekedala Xinjiang Yilite Industry Co.Ltd(600197) projeto de transformação de tecnologia de relocação de cervejaria e Xinjiang Yilite Industry Co.Ltd(600197) projeto de construção de transformação de tecnologia de fabricação de cerveja sede foram totalmente concluídos, o primeiro lote de produtos da linha de produção de embalagem totalmente automática da oficina de embalagem da quarta cervejaria foram offline, e a quinta cervejaria liberou oficialmente vinho. Xiaoqu oficina de licor com uma produção anual de 5000 toneladas preenche a lacuna de produtos de fragrância da empresa. A empresa planeja construir Xinjiang Yilite Industry Co.Ltd(600197) Caohu Liquor Culture Industrial Park na Zona de Desenvolvimento Econômico e Tecnológico de Caohu do 41º regimento da terceira divisão do Corpo de Produção e Construção de Xinjiang, cobrindo uma área de cerca de 130 Mu e um investimento de 293 milhões de yuans. Durante o ano, está previsto investir 21 milhões de yuans na quinta cervejaria para construir um novo armazenamento de vinho taotan, com uma área de construção de 5000 metros quadrados e uma capacidade de armazenamento de vinho de 1150 toneladas. Com um investimento de 11 milhões de yuans, a oficina de cultivo de lama de poço da terceira cervejaria será construída, com uma área de construção de 1260 metros quadrados, e o sistema de circulação de água da quarta e quinta cervejarias será construído.
Foshan Haitian Flavouring And Food Company Ltd(603288) : em 2022q1, a receita foi de 7,210 bilhões de yuans (+ 0,72%), e o lucro líquido atribuível à empresa-mãe foi de 1,829 bilhões de yuans (-6,9%)
