Foco de pesquisa desta semana: 618 promoção na perspectiva da plataforma e do impulso da marca
Nos últimos anos, impulsionado pelos esforços conjuntos de departamentos nacionais relevantes, como o Ministério do Comércio e as principais plataformas de comércio eletrônico, 618 Shopping Festival tornou-se gradualmente uma atividade anual de promoção de plataforma de comércio eletrônico nível S. Impulsionado por isso, maio a junho de cada ano tornou-se a temporada de pico do consumo de comércio eletrônico em todo o país. Este artigo analisa o calendário de eventos das principais plataformas de comércio eletrônico em 618 este ano, as medidas da plataforma para ajudar as empresas sob o pano de fundo da epidemia e a força das marcas de eletrodomésticos no final do produto na véspera de 618.
\u3000\u30001. Calendário de 618 actividades de promoção
618 atividades, como um importante nó para estimular o consumo opcional, estão cada vez mais preocupadas com plataformas e empresas. Para plataformas de comércio eletrônico, é urgente aumentar o entusiasmo e a confiança dos usuários nas compras através de um festival de compras na fase pós-epidemia. As empresas também precisam devolver sangue através das vendas para reduzir o backlog e correr rapidamente. Diferente da atmosfera de concessão de descontos e foco no marketing nos anos anteriores, aprisionada pelos surtos dispersos e frequentes da epidemia, a operação de fabricantes upstream e vendedores downstream tem enfrentado desafios práticos. Portanto, neste ano, as principais plataformas de e-commerce têm mostrado uma postura de lutar lado a lado com os comerciantes no aquecimento das atividades, que visa aliviar a pressão comercial dos comerciantes e ajudar os comerciantes a ativar e acumular energia potencial em todos os aspectos.
1) Sistema Amoy: em comparação com os anos anteriores, o 618 deste ano começou o pré-aquecimento com antecedência desde 10 de maio. O período de tempo da atividade foi estendido para quase um mês, e o limiar de pré-venda e pagamento também foi reduzido. O pagamento dos consumidores começa basicamente às 20:00, então não há necessidade de ficar acordado até tarde para se apressar para comprar. O tmall Shopping Festival deste ano ajustou a regra de desconto entre lojas para reduzir 50 yuans por 300 yuans (a taxa de desconto atinge 16,7%), aumentando ainda mais a transferência de lucro para os consumidores. A fim de aliviar a pressão sobre as empresas, a tmall lançou um total de 25 “618” iniciativas empresariais este ano, o dobro do número de 11 no ano passado, e o montante de fundos utilizados ultrapassou 110 bilhões de yuans. As iniciativas abrangem cinco aspectos: subsídios financeiros, dragagem logística, subsídios de fluxo, medidas especiais de prevenção de epidemias e modernização tecnológica.
2) jd.com: a pré-venda do jd.com é anterior à da Amoy. Depois de assumir a liderança no avanço das grandes atividades de promoção das 0:00 às 8:00 na indústria em 11 de novembro do ano passado, jd.com 618 continuará a experiência “20:00 p.m. tarde” de não ficar acordado até tarde este ano. “No. 1 Beijing Post” será atualizado para a redução total da loja cruzada, e os usuários podem desfrutar de um desconto de 50 yuan para cada 299 yuan completo. A partir das 8:00 todas as noites em 31 de maio, ele ficará online em turnos, incluindo pico de tempo limitado, chuva de envelope vermelho, cupons surpresa grandes, etc. o desconto também é aumentado em comparação com os anos anteriores. A fim de ajudar as empresas a aliviar as dificuldades, reduzir custos e aumentar a eficiência, a JD 618 irá implementar ainda mais serviços de link completo este ano, aprofundar a capacidade de operação de tendências e melhorar o poder de compra dos consumidores e a confiança no desenvolvimento de negócios em combinação com 30 “três reduções e três excelência” medidas de apoio ao negócio, “JD new department store” formato de negócio coletivo, “Plano Verde”, etc.
\u3000\u30002. Do ponto de vista da explosão e do desconto, o poder das marcas de eletrodomésticos
Nos últimos anos, a maioria das empresas de eletrodomésticos iniciaram 618 grandes promoções de pré-aquecimento no final de maio. Especificamente, Haier e Hisense, as principais empresas de energia branca que lançaram 618 atividades de promoção, cumprem a tendência de desenvolvimento da indústria e promovem principalmente produtos de lavagem de gelo de alta capacidade; Todas as empresas de cozinha e eletricidade iniciaram 618 promoção em larga escala de pré-aquecimento. O chefe concentra-se em máquinas de cigarro de câmara dupla de três lados e de frequência variável de frequência variável. Empresas integradas de fogão promovem principalmente produtos de vapor e panificação high-end, e a atualização da estrutura do produto deve ser aprofundada ainda mais. Marssenger Kitchenware Co.Ltd(300894) promove primeiro o novo produto independente e7bc de vapor e panificação, e a matriz do produto é melhorada; Zhongbeiding e Xinbao, pequenas empresas de cozinha e eletricidade, abriram 618 nomeações principais de produtos e deram grandes descontos; Entre as empresas de eletrodomésticos limpos, Ecovacs Robotics Co.Ltd(603486) , a pedra lançou novos produtos em 618, e Tianke e stone assumiram a liderança na abertura de reservas. Considerando que o volume de vendas do canal on-line de eletrodomésticos limpos em 21 de junho representou 16% de todo o ano, a pré-venda avançada de alguns produtos pelas principais marcas deve criar impulso para as marcas e ocupar a mente dos consumidores com antecedência.
\u3000\u30003. China Rastreamento dos transportes
De maio a junho, o grau de recuperação da logística da China terá um certo impacto sobre o efeito de vendas desta promoção 618. Observamos que o número de casos recém-diagnosticados na China em covid-19 diminuiu gradualmente recentemente. Com a retomada gradual do trabalho e da produção nas áreas seladas e controladas, combinado com a tendência de recuperação rápida do fluxo de frete após a abertura da Província de Jilin, a situação geral do transporte da China deve melhorar.
Sugestões de investimento: de acordo com a situação atual, existem três ideias de alocação: 1) eletrodomésticos de grande porte: Historicamente, o crédito é transmitido através do caminho de “crédito → imóveis → eletrodomésticos de grande porte”. Esta rodada de flexibilização de crédito + flexibilização da política imobiliária espera-se que gradualmente troque os dados de vendas imobiliárias, e a melhoria dos dados de vendas é propícia à melhoria da avaliação dos eletrodomésticos. Atualmente, a base de vendas imobiliárias do 3q21 é baixa, e a política de 1 + 2q pode desempenhar um papel no 3Q após o lançamento deste ano. Em segundo lugar, a situação epidêmica de 2q este ano tem um impacto (já preço), mas alguma demanda pode ser adiada para o terceiro trimestre (especialmente 2b). Em terceiro lugar, o custo tem vindo a diminuir recentemente. Nesta linha, mantemos nossas recomendações anteriores, [ Haier Smart Home Co.Ltd(600690) ], [ Midea Group Co.Ltd(000333) ], [ Hangzhou Robam Appliances Co.Ltd(002508) ], [ Zhejiang Entive Smart Kitchen Appliance Co.Ltd(300911) ], [ Marssenger Kitchenware Co.Ltd(300894) ]. 2) 2q baixa base + sujeito do benefício epidêmico potencial. A 10 de abril, começamos a adicionar [ Zhejiang Supor Co.Ltd(002032) ], [ Bear Electric Appliance Co.Ltd(002959) ], [ Guangdong Xinbao Electrical Appliances Holdings Co.Ltd(002705) ], etc. 3) No médio prazo, existem faixas de crescimento, como varredoras de piso, que são projetadas para uma boa posição de layout. Devido às preocupações com energia de consumo e epidemia de 2q, o PE voltou ao nível dos pequenos eletrodomésticos, mas a médio prazo, a faixa pode crescer como uma variedade emergente, focando principalmente em [ Ecovacs Robotics Co.Ltd(603486) ], [ Beijing Roborock Technology Co.Ltd(688169) ].
Dica de risco: a expansão da situação epidêmica, o risco de flutuações no mercado imobiliário, taxa de câmbio e preços das matérias-primas, etc.
