(1) indústria de bebidas alcoólicas: concorrência em camadas, licor regional tem vantagens. ① Concorrência em camadas: as características do pré-pagamento em dinheiro, alto lucro líquido e não carga de estoque na indústria de bebidas alcoólicas formam o apoio inferior para o “florescimento de flores” da indústria de bebidas alcoólicas, enquanto o modo de competição em camadas de preço, região e cena é o “prenúncio” da descentralização das empresas da cintura nos últimos dez anos. A quantidade de high-end secundário é pequena, e o número de vendas de tonelada única impulsionada pela distribuição está liderando; Empresas de ponta prestam mais atenção ao marketing de marca, com salários mais altos e menos pessoas. ① Evolução da tendência: sob a premissa de liberalizar a gestão “restrita” da capacidade de produção e o contexto de “redução de volume e aumento de preços”, promoverá ainda mais as três oportunidades de tendência de aumento de preços high-end, aumento de volume sub-high-end e modernização regional do vinho.
(2) história de Huijiu: com foco no marketing e atualização constante. Antes de 1997, o volume de expansão na província era forte, ocupando a segunda posição de licor fora de Sichuan; Na década de 1990, a “redução do grau e redução do preço” de Gujing desapareceu da disputa sobre o líder; Em 2000, a família de altos-fornos defendeu a “cultura familiar” por um curto período de tempo e ganhou o campeonato. Após quatro anos, foi fundado o modelo de marketing “placa em placa” e atribuiu importância à Anhui Kouzi Distillery Co.Ltd(603589) transcendência de produtos high-end; Em 2007, gujinggong aprofundou a reforma e estabeleceu o modo de marketing de “projeto de três elos”, e retornou à posição de liderança na província em 2010; Em 2012 e 2017, as faixas de preços principais na província ficaram em 100 yuan e 150 yuan respectivamente, e agora continuam a melhorar para cima.
(3) Oportunidades Anhui: barreiras regionais elevadas e oportunidades de preços duplos.
① Anhui é uma famosa província de bebidas alcoólicas na história: o consumo per capita de álcool é o terceiro, o número de empresas listadas de bebidas alcoólicas é o segundo, a produção e lucros e impostos estão na vanguarda durante todo o ano, com forte vitalidade econômica e excelente patrimônio histórico.
② não entrando em Sichuan no Ocidente e Anhui no Oriente: as marcas em 2021 representam 66% do mercado de bebidas alcoólicas na província, e gujinggong, Anhui Kouzi Distillery Co.Ltd(603589) , yingjiagong representa mais da metade, excedendo muito as marcas fora da província.
② oportunidade de preço duplo:
Espera-se que o preço dos principais produtos em Anhui aumente constantemente e o preço dos principais produtos aumente em Beijing Comens New Materials Co.Ltd(300200) yuans sob o pano de fundo de reduzir o preço e melhorar a capacidade dos principais produtos em Anhui desde 2012.
500 yuan + expansão total da capacidade: sob o pano de fundo da tendência high-end secundária nacional e a conclusão precoce da educação do mercado para GU20 e outras marcas fora da província, há oportunidades de expansão para marcas na província em virtude da aderência do consumo.A escala da faixa de preços de Lihe Technology (Hunan) Co.Ltd(300800) yuan deve dobrar em 2025.
(4) Concorrência de bebidas alcoólicas Hui: aparecem diferenças, o confronto move-se para a concorrência e cooperação.
① um super e dois fortes: gujinggong (26% de participação de mercado, o mesmo abaixo) tem excelente escala, alta participação de preço, forte vantagem de primeiro movimento, investimento de alto custo, gestão fina e grande elasticidade de lucro Anhui Kouzi Distillery Co.Ltd(603589) (15%) os preços médios e altos representam uma excelente proporção. Os revendedores têm a maior escala e a maior rentabilidade. Ao aprofundar a reforma do marketing e promover a inovação no high end secundário estão em andamento, a elasticidade do rendimento é alta; Yingjiagong (10%) está remodelando o padrão da concorrência da faixa de preços abaixo de 250 yuan através da série Dongzang, que ainda está em um período de rápido crescimento. ② Confronto com a concorrência e a cooperação: o preço faz com que os líderes permaneçam firmes em ordem, e a re-compra alcança a barreira real da região. A faixa de preços dos três líderes é aberta, e o investimento de custo e as diferenças nas cidades centrais estão mudando de confronto para competição e cooperação. Continue a prestar atenção a Anhui Gujing Distillery Company Limited(000596) , Anhui Kouzi Distillery Co.Ltd(603589) , Anhui Yingjia Distillery Co.Ltd(603198) .
Alerta de risco: o risco de aumentar o impacto da epidemia; O risco de expandir o impacto de marcas fora da província no segmento de preços sub high-end; O risco de redução do volume de vendas e aumento da pressão de concorrência da marca na província devido à melhoria do consumo e redução do consumo de álcool no segmento de preços médio e baixo; Riscos para a segurança alimentar.
