618 qual é o ritmo da actividade? As plataformas correm para aquecer e continuar o ciclo de promoção multiperíodo. (1) Plataforma Tmall: o ritmo de atividade da plataforma em 2022 basicamente continua o ritmo de 2021, que é dividido em período de pré-venda → “tmall 6.1 bom começo” → “tmall categoria Dia Carnaval” → “tmall 618 Dia de Carnaval”; (2) Plataforma JD: continuar a implementar o ritmo das atividades em cinco etapas, incluindo período de pré-venda → bom início → período de cena → período de clímax → período de renovação, sendo a pré-venda três dias antes do tmall; (3) Plataforma buffeting: período de rush da indústria → período oficial → período de sprint → período de surto, continuando o ritmo das atividades em 2021.
Qual é a intensidade de 618 atividades? Continue a aumentar o tamanho e atualizar o desconto. (1) Plataforma Tmall: de 199 menos 20, 1000 menos 50 a 300 menos 50, a intensidade da atividade é atualizada; Anunciar 25 medidas para ajudar as empresas, abrangendo cinco aspectos: subsídios financeiros, dragagem logística, subsídios de fluxo, medidas especiais para a epidemia e modernização tecnológica, e fornecer às empresas 100 bilhões de yuans de serviços de coleta antecipada; Reunir transmissões oficiais ao vivo rentáveis e “10 mil milhões de subsídios” para se concentrar no apoio às empresas em áreas afetadas pela epidemia; Fornecer “poder de preço de commodity” para monitorar o final do preço, atualizar o “wanxiangtai” e melhorar a eficiência do negócio. (2) Plataforma JD: a intensidade preferencial será aumentada de 30 para 200 e 60 para 1000 para 50 para 299; Em termos de pré-venda, lançou “buy back lock customer”; “No. 1 Beijing Post” é atualizado para “cross store full reduction”. Os consumidores não precisam receber vouchers separadamente. Ao se instalar na interface do carrinho de compras, eles podem participar diretamente na redução total e melhorar a experiência de compra. (3) Plataforma de agitação de som: Lançar sala de transmissão ao vivo para coisas boas, competição de tarefas de pico, receber envelopes vermelhos todos os dias, redução total da loja cruzada e outras maneiras de reduzir clientes e custos operacionais e atrair consumidores; Três tipos de benefícios, incluindo captura de envelope vermelho na sala de transmissão ao vivo, entrada e recebimento de envelope vermelho e chuva de envelope vermelho no shopping de som tremendo, foram lançados para estimular o desejo dos consumidores de fazer pedidos, aumentar a proporção de pedidos dos consumidores e melhorar a velocidade dos pedidos dos consumidores através de subsídios.
Que tal a promoção de marcas internacionais? Livre de impostos + Super concorrência de preços. (1) Do ponto de vista da matriz de produtos: a participação de marcas internacionais, o número de SKUs de marcas aumentou significativamente em comparação com 618 no ano de 21, ligeiramente aumentou em comparação com o dobro 11 no ano de 21, e a vontade de participar aumentou. (2) Comparação de preços – Super cabeça vs bandeira oficial: as marcas de alto luxo representadas por lamer e Helena e as marcas high-end representadas por Lancome e Estee Lauder são basicamente as mesmas que a loja principal oficial na sala de transmissão ao vivo super cabeça, e o desconto de preço de presentes é considerado 7-10% da bandeira oficial; O preço e presentes de marcas populares no exterior e produtos de cuidados com a pele de eficácia têm vantagens óbvias.O preço da sala de transmissão ao vivo é de 6-80% de desconto em relação à bandeira oficial. (3) Comparação de preços – Super cabeça vs China livre: as vendas diárias da China livre são principalmente roupas formais, vendas on-line diversificadas e fortes descontos, e os preços de alguns produtos são mais baixos do que aqueles de super cabeça.
Que tal a promoção de marcas nacionais? A riqueza dos produtos é melhorada, e as mudanças de preços são diferentes. (1) Do ponto de vista da matriz do produto: a riqueza de produtos domésticos foi significativamente melhorada em comparação com o “duplo 11” no 21º ano. Por exemplo, Winona adicionou essência do ponto de luz, Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) adicionou dupla anti máscara e essência da fonte, Guangdong Marubi Biotechnology Co.Ltd(603983) logado na sala de transmissão ao vivo super cabeça pela primeira vez durante o período de promoção, e a riqueza da matriz do produto foi melhorada. (2) Da perspectiva do preço do produto: ① Winona: os preços do creme hidratante Shumin cuidados especiais, máscara liofilizada e protetor solar são maiores do que os do dobro 11, que é o mesmo que o de 618 em 21; ② Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) : 618 o preço do produto é basicamente o mesmo que o do dobro 11 no 21º ano, e o número de presentes é aumentado. Por exemplo, a pequena amostra de emulsão de água é adicionada à essência de rubi e ao conjunto “manhã C noite a”; ② Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) : os preços de muitos produtos de kwadi e mibel são exatamente os mesmos que os do dobro 11 no 21º ano, e o número de presentes de kwadi e mibel água em pó diminuiu.
Sugestão de investimento: 618 promove grandemente a manutenção de descontos elevados. Considerando o alívio gradual da epidemia e a recuperação da logística em Xangai, estamos otimistas sobre o desempenho de produtos domésticos sob a tendência de cuidados eficazes com a pele. Recomendamos principalmente Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) , Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) , Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) , Lushang Health Industry Development Co.Ltd(600223) .
Dica de risco: a prosperidade da indústria está diminuindo; Aumento da concorrência; Perturbações epidémicas; O lançamento de novas marcas de cosméticos é menor do que o esperado; Risco de flutuação de preços de matérias-primas e produtos.
