Comparação de “618” regras de atividade da plataforma de comércio eletrônico: comprimir o período de pré-venda, melhorar a força preferencial e humanizar as regras. A indústria da beleza está sob pressão geral desde meados do ano 21. De acordo com os dados sociais zero, afetados pela epidemia, a taxa de crescimento das vendas de cosméticos no varejo em março e abril de 2022 caiu, sendo de -6,3% e -22,3%, respectivamente. Em abril de 2022, a Tiktok Gmv de algumas marcas de beleza ultrapassou a tmall Gmv. Sob o pano de fundo da pressão da indústria e reforma do padrão de canais, a campanha “618” foi promovida este ano, e as regras de atividade de todas as plataformas mudaram, o que se reflete principalmente em ① comprimir o período de pré-venda, ou seja, comprimir o “período de resfriamento” dos consumidores; ② O prazo de entrega do pagamento final é movido de 24:00 para 20:00, o que é mais humanizado; ① Os incentivos à plataforma foram geralmente aumentados.
Comparação da força de desconto “618”: em comparação com festivais de compras anteriores, a força de desconto de marcas estrangeiras é aumentada e as marcas nacionais são relativamente restritas. ① Comparação da transmissão ao vivo da plataforma Descontos: 1) em termos de marcas, a transmissão ao vivo da Tiktok tornou-se a escolha de marcas mais avançadas, incluindo off & relax, Caitang, Jihuu e outras marcas de empresas listadas, bem como Fu Qing, pesquisa ao longo da vida, Dr.Wu e outras marcas de ponta não listadas; 2) Em termos de categorias, a estratégia de lançamento de itens grandes clássicos + novos produtos principais é garantir vendas estáveis com itens grandes e promover novos produtos com alta exposição na sala de transmissão ao vivo em grandes pontos de tempo; Em termos de força de desconto, o desconto de novos produtos é geralmente menor do que o de itens grandes clássicos. ② Comparação de descontos em festivais de compras anteriores: 1) mudanças na intensidade do desconto: geralmente aumentam os descontos, e as mudanças de marcas estrangeiras são mais óbvias. Desde 2022, o crescimento das vendas de algumas marcas estrangeiras líderes de beleza, como Estee Lauder, Lancome e L’Oreal, tornou-se negativo. Sob o pano de fundo da pressão da indústria e do aumento dos produtos nacionais, é necessário promover o crescimento das vendas das marcas através de “618”. No entanto, algumas marcas nacionais ainda colocam o “duplo 11” como o ponto de tempo para o maior desconto. O desconto “618” do Winona e Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) . 2) As principais marcas estrangeiras geralmente não participam das atividades completas de desconto 300-50 na plataforma tmall, e o valor absoluto do desconto para marcas domésticas é grande. Atualmente, ainda há uma lacuna entre a capacidade de pesquisa básica e o poder do produto das marcas nacionais e estrangeiras, por isso ainda é necessário contar com descontos mais altos para obter a participação de vendas no momento da promoção.
A marca de beleza “618” promoveu muito o rastreamento: o preço unitário da beleza tmall para grandes consumidores aumentou, e os grandes itens domésticos na cabeça tiveram um desempenho brilhante. Em 26 de maio, a sala ao vivo de lijiaqi testemunhou 150 milhões de pessoas e um total de 250 produtos de beleza. Entre eles, as vendas de Winona máscara facial liofilizada, protetor solar claro, acne radiante e de guerra kwadi, máscara facial de loção mibel, máscara facial de bandagem azul, Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) manhã C noite uma combinação, e dupla anti essência excedeu 100000. A marca doméstica principal faz esforços no final do produto, e a lógica do grande único produto é continuamente verificada. De acordo com os dados globais da tmall beauty, os preços unitários dos clientes das duas categorias aumentaram. Em 27 de maio, os produtos de beleza e cuidados com a pele da tmall alcançaram uma quantidade de pré-venda de 6,371 bilhões de yuans / yoy + 21,72%, um volume de pré-venda de 16,47 milhões de peças / yoy + 9,87%, um preço médio de 387 yuan, yoy + 38 yuan; A categoria de cosméticos de Tmall alcançou uma quantidade de pré-venda de 754 milhões de yuan / yoy + 9,99%, um volume de pré-venda de 3,57 milhões de peças / yoy-2,18%, um preço médio de 211 yuan, yoy + 23 yuan. 2) A partir dos dados da marca: no contexto do ajuste da indústria, os dados domésticos principais da marca ainda são brilhantes Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) kwadi, Winona e miber marcas entraram no top 20 na categoria de cuidados com a pele, com o valor de pré-venda de RMB 2,5 / 2,2 / 1,7 / 100 milhões respectivamente, dos quais RMB 1,3 / 0,92 / 0,97 / 0,39 bilhões respectivamente na sala de transmissão ao vivo de lijiaqi; Na categoria de cosméticos, a quantidade de pré-venda de Caitang e diário perfeito tmall atingiu o top 20 na categoria de cosméticos, com 13 / 11 milhões de yuans respectivamente, e o crescimento de marcas de cosméticos de ponta foi significativo.
Sugestões de investimento: sob a pressão da indústria da beleza, a tendência da diferenciação da indústria está se tornando clara. As marcas nacionais da cabeça romperam contra a tendência, e continuam a ser otimistas sobre a melhoria da concentração de produtos domésticos da cabeça. Recomenda-se que Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) ; Recomenda-se prestar atenção aos alvos de beleza tais como Shanghai Jahwa United Co.Ltd(600315) Guangdong Marubi Biotechnology Co.Ltd(603983) Lushang Health Industry Development Co.Ltd(600223) .
Dicas de risco: os dados de terceiros não são atualizados a tempo, os riscos de segurança do produto e a situação epidêmica do covid-19 é repetida.
