Olhe para a essência: o que é o high-end secundário? Uma marca que pode satisfazer a sensação de segurança psicológica dos consumidores. Baijiu tem atributos materiais e espirituais. Comparado com marcas Baijiu high-end, marcas secundárias high-end também podem atender às necessidades espirituais dos consumidores. Isso se deve principalmente à existência de um mecanismo de compensação psicológica entre convidados e convidados: produtos secundários high-end compensam a falta de preço em virtude do valor intrínseco do produto em si, e percebem o desempenho de custo no consumo facial. Basicamente atende à segurança psicológica dos consumidores enquanto o preço não pode ser alcançado em uma etapa, É a personificação de um mecanismo de compensação psicológica.
Recapture the past: recapture the development of the secondary high-end in 200312. Razões para o rápido crescimento do high-end secundário: 1) o alto crescimento econômico aumenta a demanda por Baijiu, e o investimento em ativos fixos impulsiona as atividades comerciais; 2) Os preços high-end continuam a subir, abrindo o teto dos preços secundários high-end; 3) Os fabricantes aumentam o layout da correia de preço high-end secundária. As razões para o estouro da espuma são as seguintes: 1) o investimento impulsiona um grande aumento na demanda de consumo do governo e das empresas, e a base do consumo em massa é fraca; 2) Baixo grau de cultivo intensivo e construção terminal insuficiente; 3) O consumo público quebrou a espuma high-end, e os preços high-end caíram rapidamente.
Olhe para o presente: a recuperação de high-end secundário impulsionada por fortes fundamentos. Após a explosão da espuma, as empresas refletiram sobre os problemas existentes no processo de desenvolvimento passado, ajudaram ativamente o canal para inventário e endireitaram as ideias de desenvolvimento. Neste momento, o consumo em massa e a modernização do consumo tornaram-se uma importante força motriz para o crescimento econômico, com suficiente impulso de canal sobreposto + nacionalização + molho e vinho entrando no mercado, e o high-end secundário continua a expandir-se. Especificamente, as empresas subhigh-end nacionalizadas primeiro completam a nacionalização através da promoção e distribuição de investimentos em virtude de seu forte poder de marca. As empresas regionais sub high-end beneficiam de uma forte base de marca na província, podem ajustar ativamente as políticas de marketing e canal de acordo com as condições locais e podem explorar novos mercados fora da província na forma de replicação de mercado de amostra. Nesta rodada de “molho e febre do vinho”, as empresas secundárias de alto nível de molho e vinho promoveram o aumento de volume e preço em virtude de maiores lucros de canal, e promoveram o desenvolvimento sustentável do poder da marca.
Olhando para a frente para o futuro: o high-end secundário está no ascendente e promissor. Nos últimos anos, a estratégia de marketing de nível por nível e o jogo de canal de marcas secundárias high-end aumentaram continuamente o poder de sua marca. Ao mesmo tempo, o aumento contínuo do preço do licor famoso high-end abriu o espaço para o aumento do preço secundário high-end. A tendência de atualização do consumo expandiu a capacidade de mercado de Baijiu high-end secundário e empurrou Baijiu high-end secundário para o modo de expansão da capacidade de aumento simultâneo no volume e preço. Existem duas grandes tendências no desenvolvimento das faixas de preços mainstream na indústria secundária high-end no futuro: primeiro, a faixa de preços mainstream aumentará de 300 yuan, e a faixa de preços de 500600 yuan se tornará um novo campo de batalha no futuro; Em segundo lugar, os produtos dentro da faixa de preço são gradualmente enriquecidos.
Olhe para a concorrência: a colisão entre barreiras de marca e barreiras de canal. Atualmente, a competição de marcas sub high-end está concentrada principalmente na competição de marcas fortes regionais e marcas nacionais. Em termos da situação atual, é a exploração de bebidas famosas infiltrando marcas líderes locais e regionais. Do ponto de vista da tendência, a coexistência da penetração regional da marca nacional e da extensão regional da marca será um evento de alta probabilidade. Na tendência futura de centralização da indústria, o cultivo do consumidor é o principal problema a ser resolvido por ambos.
Olhe para a empresa: as empresas de bebidas sub high-end têm dotações diferentes, e o caminho de desenvolvimento é guiado pela situação. High-end secundário nacional: expansão do canal ao longo do ciclo, teto alto e forte elasticidade. Beneficiando de seu forte e profundo poder de marca, seu caminho de desenvolvimento ainda está em fase de layout de mercado em branco, desenvolve novos mercados por meio de atração de investimentos ou operação pessoal, e o teto de desempenho das marcas nacionais é superior ao dos líderes regionais. Regional sub high end: cultivar profundamente o mercado base, operar de forma constante e ter forte capacidade anti risco. A taxa de crescimento do desempenho médio da indústria de bebidas alcoólicas é mais consistente com a taxa de crescimento do PIB. Do ponto de vista do desempenho, o crescimento do desempenho dos líderes regionais depende dos canais do mercado doméstico, alcançando cobertura total dentro da província e expansão gradual fora da província passo a passo. A alta possibilidade de sucesso proporciona estabilidade para o desenvolvimento futuro do desempenho.
Aconselhamento de investimento: compreender as metas elásticas e determinísticas no cenário de recuperação. Acreditamos que os líderes nacionais sub high-end e regionais coexistirão e prosperarão no futuro. No longo prazo, empresas com marcas fortes e alta operação terão melhores oportunidades de investimento. Em 2022, pode haver uma diferença rítmica entre os líderes nacionais sub high-end e regionais. No primeiro semestre de 2022, a economia geral está sob pressão. Neste momento, a prosperidade das marcas nacionais sub high-end em expansão é mais fraca do que a das empresas regionais, o que reflete que a velocidade das marcas nacionais sub high-end diminuiu significativamente, enquanto a margem de prosperidade dos líderes regionais é ascendente. Quando o cenário continua se recuperando e a economia está melhorando, o crescimento trazido pela expansão de canais secundários high-end pode se refletir em alto desempenho de custos, sugerindo-se tomar “epidemia + estímulo” como um ciclo completo para encontrar indústrias e empresas com fundamentos e competitividade fortalecidos. Sugerimos que o setor secundário high-end Baijiu deve organizar o secundário high-end regional e o secundário high-end nacional em sequência de acordo com a lógica de recuperação do cenário e dedução do efeito de riqueza. O high-end secundário foi sobrevendido, mas os fundamentos dependem do progresso da recuperação da confiança dos revendedores. Recomenda-se que Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) .
Dicas de risco: recessão económica e repetidos riscos epidêmicos, promoção e distribuição de investimentos que não satisfazem as expectativas, deterioração do padrão de concorrência regional
