Embora o Festival do Barco do Dragão não seja uma temporada de pico importante (a preparação de bens do Festival do Barco do Dragão realmente visa o off-season de preparação de mercadorias, e o pagamento será devolvido para o meio e final de junho), sob o pano de fundo que o consumo de reabastecimento foi gradualmente iniciado / o Festival do Barco do Dragão é um nó importante para o pagamento e preparação de mercadorias no off-season do Q2, a análise das condições operacionais das empresas de vinho durante o Festival do Barco do Dragão como uma amostra, ou é de grande importância prever quais empresas de vinho têm alta qualidade operacional / que têm forte potencial:
Comunicação / definição de objetivos de incentivo: os objetivos anuais de desempenho não serão alterados e será dada atenção à implementação do incentivo de equidade. Recentemente, as principais empresas de bebidas alcoólicas indicaram que: ① a meta de desempenho anual não foi reduzida; ② Vendas móveis em algumas regiões estão sujeitas a impacto periódico de curto prazo, o que tem impacto global limitado no planejamento geral de vendas da empresa; ① Lançou medidas para aumentar a confiança das empresas; ① Tome várias medidas ao mesmo tempo e preste muita atenção ao consumo compensatório após a epidemia. Além disso, 2022 será o último ano da reforma nacional de três anos. Muitas empresas de bebidas alcoólicas devem implementar incentivos este ano, e elas também precisam continuar a acompanhar.
Foco 1: coleta de pagamentos / vendas dinâmicas / inventário / desempenho da lista de preços: as principais empresas de bebidas alcoólicas têm uma alta probabilidade de mais da metade da tarefa no 22q2, e a tendência de atualização estrutural continua
Impacto da epidemia na cobrança de pagamentos: ① cobrança de pagamentos: Embora as vendas dinâmicas das empresas de bebidas alcoólicas do segundo trimestre sejam afetadas pela epidemia em graus variados, o progresso da cobrança de pagamentos é principalmente o mesmo que o do mesmo período do ano passado. O Dragon Boat Festival é geralmente acelerado, e a probabilidade de mais da metade da tarefa é alta. O progresso da cobrança de pagamentos de algumas empresas de bebidas alcoólicas é ainda mais rápido do que o dos anos anteriores; ② O impacto da epidemia na coleta de dinheiro durante o Festival do Barco do Dragão: o Festival do Barco do Dragão é um nó importante para a preparação de mercadorias na entressafra do Q2. Embora o apoio das empresas de bebidas alcoólicas seja menor do que o nas estações de pico, como o Festival da Primavera, uma série de medidas de apoio foram introduzidas para acelerar a coleta de dinheiro no segundo trimestre, estabelecendo as bases para a conclusão do desempenho anual; ① Estrutura de cobrança de pagamentos: a estrutura de cobrança de pagamentos das principais empresas de bebidas alcoólicas foi melhorada, e o preço público de algumas empresas de bebidas alcoólicas tem leve pressão na coleta de pagamento de produtos.
Vendas dinâmicas: ① vendas dinâmicas do Dragon Boat Festival: os dados mostram que a indústria de restauração nas principais regiões está se recuperando bem, as vendas dinâmicas da marca de alta qualidade Baijiu é estável e as vendas dinâmicas de algumas empresas de bebidas alcoólicas de alta qualidade se recuperaram ao nível normal nos anos anteriores, e espera-se que se recupere ainda mais em junho; ② Impacto da epidemia nas vendas móveis: esperamos que a média mensal de vendas móveis de março a maio de cada ano seja responsável por 5-6% de todo o ano, enquanto a epidemia deste ano afetará cerca de 10-30% das vendas móveis de março a maio, e espera-se que afete cerca de 2-6% de todo o ano. No entanto, considerando a existência de consumo compensatório de acompanhamento e a confiança atual do canal ainda é relativamente boa, a política Dragon Boat Festival das principais empresas de bebidas alcoólicas é investir mais taxas nos consumidores em vez de canais, quando se espera que a epidemia terá um impacto limitado na coleta anual / vendas móveis; ① O impacto da epidemia na preparação de mercadorias do Festival do Barco Dragão / nó dinâmico de vendas: semelhante ao Festival da Primavera, a preparação de mercadorias do Festival do Barco Dragão deste ano / vendas dinâmicas é mais tarde do que os anos anteriores, e o feedback geral é estável até agora; ① Estrutura dinâmica de vendas: a tendência de atualização estrutural das principais empresas de bebidas alcoólicas continua e a diferenciação está aumentando. Em termos de estoque / Preços: as empresas de bebidas alcoólicas 22q2 ainda se concentram no controle de volume e aumento de preços, e algumas empresas de bebidas alcoólicas têm estagnado a suspensão de bens nacionais / regionais. Portanto, a maioria dos estoques estão dentro de 2 meses (atualmente eles ainda estão no período de preparação, estoque de curto prazo pode ser ligeiramente aumentado, e junho a agosto é o período de digestão fora de temporada, e vai estar diminuindo passo a passo). O preço é estável, e muitas empresas de bebidas alcoólicas devem aumentar os preços / continuar a mover seus canais.
Foco 2: quando / como layout: a placa atual tem uma relação de desempenho de custo, por isso é recomendável layout ativo de duas linhas principais. ① Certeza de primeira escolha: recomendamos prestar atenção ao 22q2, que é o assunto da certeza de equipamentos básicos de médio e longo prazo.Os indicadores de observação incluem se ele tem forte força comercial e capacidade anti risco e se a força motriz de desempenho vem de produtos maduros em vez de promoção de investimento e 22q2 ainda executa melhor do que 22q1 em termos de crescimento de desempenho (indicadores específicos são: coleta de pagamento / estoque / preço / estrutura / coleta antecipada / proporção dentro e fora da província / velocidade e qualidade de desenvolvimento do revendedor, etc.); ② Agarre a elasticidade do estágio, e os indicadores de observação incluem o reparo óbvio de vendas móveis, o impacto óbvio da epidemia no desempenho no curto prazo, mas a elasticidade subsequente, o objetivo de queda excessiva do preço das ações na fase inicial e o catalisador de incentivo e outros eventos.
[sugestões de investimento] sugere-se estabelecer duas linhas principais: 1) é flexível em diferentes estágios (a recuperação da epidemia regional é rápida e o desempenho é obviamente afetado pela epidemia no curto prazo, mas é flexível no acompanhamento e o preço das ações caiu no estágio inicial, e os objetivos relacionados são: Shede Spirits Co.Ltd(600702) Anhui Yingjia Distillery Co.Ltd(603198) Anhui Yingjia Distillery Co.Ltd(603198) etc.; além disso, está preocupado com o curto prazo ou catalítico Laobaigan, Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369) (é preferível ter forte força comercial e capacidade anti risco & a força motriz do desempenho vem de produtos únicos maduros em vez da promoção do investimento &22q2 ainda executa melhor do que 22q1). Objectos relacionados: Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) .
[aviso de risco] epidemias repetidas resultaram em consumo inferior ao esperado; Riscos para a segurança alimentar.
