Várias plataformas aumentaram os incentivos, e há uma operação de “preço pela quantidade” para orientar o reabastecimento da demanda
No 618 Shopping Festival deste ano, a maioria das plataformas aumentou significativamente seus incentivos aos consumidores em comparação com o mesmo período do ano passado. Tome tmall como exemplo. Este ano, 50 yuan será reduzido para atividades acima de 300 yuan, eo desconto será de 83% de desconto (30% para atividades acima de 200 yuan, e 85% de desconto para o mesmo período do ano passado); Da mesma forma, o desconto na plataforma JD também foi aumentado de 85% para 83%; O desconto da plataforma Tiktok é de cerca de 85%. Olhando para trás os surtos repetidos nos últimos dois anos e a situação de abril a maio desta vez, a maior diferença entre a demanda de lançamento on-line é que o volume real de transações causado pela suspensão logística é pior do que os dados on-line do Gmv em tempo real, especialmente os produtos de consumo que não podem ser reabastecidos. Para os produtos de beleza, a “atualização de consumo” online vem do aumento simultâneo da taxa de ligação e do preço unitário do cliente, e não do aumento do preço unitário. Portanto, a alta sensibilidade aos preços realmente estimulou a demanda do consumidor nos últimos dois meses, de modo a promover a melhoria da escala através do “preço por quantidade” com base no reabastecimento, e ajudar as marcas líderes a alcançar um avanço na limpeza da areia.
O desconto da sala de transmissão ao vivo super cabeça é maior do que o da plataforma, e o desconto da máscara facial é o maior entre as categorias de beleza
A sala ao vivo de Lijiaqi é mais favorável do que a plataforma.Mibel, kwadi, Winona, Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) marumi e outras marcas participaram da transmissão ao vivo 526 beleza de Lijiaqi. (1) Mibel tem três produtos, com taxas de redução de preços de 21%/64%/15%, respectivamente. (2) Entre os cinco produtos de kwadi, a taxa de redução de preço para o segundo lançamento de varíola de guerra é a mais baixa de 6%. As taxas de redução de preço para o creme facial suportado pela energia cinética kwadi e a máscara facial para ficar acordado até tarde para torná-lo macio e transparente são grandes, 40% e 36%, respectivamente. (3) Winona participou na sala de transmissão ao vivo de Li Jiaqi. Além do creme hidratante em larga escala, protetor solar e máscara facial liofilizada, a nova essência de manchas brancas transparentes de luz Winona também participou desta atividade. As faixas de redução de preço são 17%/19%/68%/28%, respectivamente, e a faixa de redução de preço da máscara facial liofilizada é a mais alta. (4) Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) grande produto único duplo anti essência, essência de rubi, essência de força, etc. participaram das atividades de transmissão ao vivo, com uma diminuição de 16%/23%/18%, respectivamente, e a Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) máscara anti facial dupla com uma diminuição máxima de 58%.
Por trás da diferenciação do desempenho da marca está a racionalização do consumo, a estreita faixa de frequência de tentativa e erro e o efeito Matthew
De acordo com os dados de mercado do espelho mágico, três dias antes da pré-venda do tmall 618 (5.26-5.28), a beleza e cuidados com a pele / cuidados com o corpo / óleo essencial, maquiagem de cor / perfume / ferramentas de beleza atingiu 6,85 bilhões de yuans (+21,5%) e 820 milhões de yuans (+5,3%) respectivamente, e o preço unitário do cliente foi de +13,5% e +8,5% ano a ano respectivamente. O desempenho da marca é diferenciado, e a pré-venda de marcas internacionais com alta popularidade é melhor do que a das marcas nacionais. A partir de 27 de maio, L’Oreal, Estee Lauder e Olay tinham os três primeiros valores de pré-venda das categorias beleza e cuidados com a pele / cuidados com o corpo / óleos essenciais, com o valor de pré-venda de RMB 560 / 4,0 / 370milhões respectivamente. Entre as marcas nacionais, Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) kwadi e Winona classificaram-se em 5/6/10 respectivamente, com um valor de pré-venda de cerca de RMB 250/2.2/170milhões. De acordo com o consultor de negócios, no primeiro dia do início oficial do evento 618, Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) winona e kwadi tiveram um bom desempenho, com vendas de 240 / 190 / 120 milhões de yuans respectivamente. Em maio, após excluir a influência de 618 adiantamentos de pagamento final, de acordo com os dados oficiais da bandeira da tmall, as principais marcas cresceram contra a tendência, das quais Caitang aumentou 178%, Winona e Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) aumentaram 31% e 21%, respectivamente, e miber aumentou 8%.
O mercado se transforma em “fluxo é rei”, e a explosão de um único produto tornou-se uma “arma mágica” para quebrar o pescoço
De acordo com a rede de energia Yibang, no primeiro dia de 618 pré-venda em 26 de maio, lijiaqi finalmente viu mais de 150 milhões de pessoas em cena, abrindo a lacuna de magnitude com outras salas de transmissão ao vivo e se tornando o único super líder. “Bee surprise club” ficou em segundo lugar, com uma visão de campo de 21,595 milhões; A sala de transmissão ao vivo de Lie’er ficou em terceiro lugar com 16,719 milhões de espectadores. Do volume de vendas da sala de transmissão ao vivo de lijiaqi, o maior volume de vendas de máscara facial de loção hidratante mibergo atingiu 60w +. Além disso, o volume de vendas de máscara facial de bandagem azul mibel, segundo lançamento radiante kwadi, segundo lançamento de verruga kwadi, kwadi ficar acordado até tarde bala macia e máscara facial penetrante, máscara facial liofilizada Winona, leite protetor solar claro Winona, Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) dupla anti essência, Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) manhã C à noite um conjunto excedeu 10W. Estimamos o valor pré-venda de acordo com o preço do produto e volume de vendas. Entre eles, o valor total da pré-venda de Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) miber e kwadi é de cerca de 215milhões de yuans, o valor total da pré-venda de Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) 122milhões de yuans e o valor total da pré-venda de Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) 93milhões de yuans.
Aconselhamento em matéria de investimento
Com a retomada formal do trabalho e da produção em Xangai, o impacto da logística nas vendas on-line recuperará gradualmente. Espera-se que a demanda do consumidor suprimida na epidemia seja gradualmente liberada em 618. A marca principal com poder de marca e poder de produto tem uma capacidade anti risco mais forte, e a marca mostra uma tendência de diferenciação. Atenção: Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) etc.
Aviso de risco
Epidemia repetida; Flutuações macroeconómicas; Concorrência industrial intensificada, etc.
