Resumo do relatório
A Miele, uma das principais fabricantes alemãs de eletrodomésticos, foi fundada em 1899 e seus principais eletrodomésticos incluem eletrodomésticos de cozinha, lavagem de gelo, aspiradores de pó, eletrodomésticos comerciais, etc. A empresa é uma empresa familiar com alta configuração de equipe e clara divisão de trabalho. A empresa está atualmente sob a gestão conjunta do Dr. markusmiele e do Dr. Reinhard zinkann, herdeiros de quarta geração das duas famílias.
A receita cresceu de forma constante, principalmente envolvida em lavagem e cuidados + eletrodomésticos de cozinha (máquina de fumaça, fogão, forno, etc.) + máquina de lavar louça + eletrodomésticos comerciais. Máquinas de lavar roupa, secadores de roupa (23%) + utensílios de cozinha (22%) + máquinas de lavar louça (14%) + produtos comerciais (13%) são os produtos emblemáticos da Miele, representando mais de 70% no total. Em 2021, a empresa alcançou uma receita de 4,84 bilhões de euros, com um CAGR de 4,8% para os 12-21 anos. A proporção da receita do mercado alemão é estável em cerca de 30%, 41% na Alemanha + Áustria + Suíça, 22% no norte da Europa + Europa Ocidental, 10% no sul da Europa + Europa Oriental, 14% nos Estados Unidos + Canadá + China + América Latina, e os restantes 9% são de outras regiões da Ásia.
Como construir o poder do produto – posicionamento claro, liderança + iteração contínua, excedendo muito os altos padrões da indústria. 1) A Miele é inventora de uma variedade de eletrodomésticos (a primeira máquina de lavar roupa, secadora de roupas e a primeira máquina de lavar louça na Europa) e pode tomar continuamente a iniciativa de inovar e iterar nesta base (velocidade variável, eletrificação, remoção direta de furos, rolo de metal, controle de versão do computador). Atualmente, a tecnologia da Miele reflete-se mais no polimento detalhado (tecnologia de rolos de favo de mel, tecnologia de secagem por indução, etc.), e a tecnologia característica aumenta ainda mais o poder premium da empresa. A taxa de despesas de P & D da empresa é mantida em cerca de 5,5% ao longo do ano, e cada fábrica é equipada com um centro de P & D. 2) Todos os produtos da empresa foram projetados e usados por 20 anos, que é o único na indústria. Mais de 70% dos produtos são fabricados na Alemanha, e as peças do núcleo são auto-produzidas + as matérias-primas são compradas localmente (mais de 50% são da Alemanha) para garantir a qualidade do produto. Em termos de preços, o preço médio de envio de lavagem e proteção, máquina de lavar louça e aspirador de pó é de 716, 665158 euros. No mercado alemão, o preço de venda é mais do dobro do preço médio da indústria. No mercado chinês, a máquina de lavar roupa é mais de 5 vezes, e a máquina de lavar louça e secar roupa são basicamente mais de 2,5 vezes.
O marketing baseado no poder do produto é altamente orientado para a história, e tem fortes alianças em outros campos. Suas histórias de “usar o IC na nave espacial para limpar o aspirador de pó” e “rolo hexagonal de favo de mel para lavar pétalas de rosa” se espalharam amplamente. Além disso, sua popularidade foi reforçada através do endosso de celebridades (altamente recomendado por empregos) + patrocínio de equipes de topo (Bayern 2020).
Progresso na China: principalmente através de canais de engenharia, com alto crescimento do varejo e ênfase na experiência. A Miele entrou no mercado chinês em 2004. De 2007 a 2010, a Miele lançou rapidamente o canal de projeto. De 2011 a 2015, as três lojas emblemáticas em Pequim, Xangai e Guangzhou foram abertas e lançadas no varejo; Experimente o e-commerce (Maodong) após 2016. Em 2017, seus canais de engenharia representaram cerca de 75%, e sua participação de mercado no mercado de habitação de luxo de 2018 a 2021 foi de 37,8%. Atualmente, existem 109 lojas franqueadas no continente chinês, distribuídas principalmente no leste da China, sul da China e norte da China.
Aconselhamento em matéria de investimento
Recomenda-se prestar atenção à torneira elétrica branca high-end Haier Smart Home Co.Ltd(600690) . A marca Casati foi criada em 2006 com forte capacidade de inovação, alta configuração de peças e excelente poder do produto. E construir com sucesso marketing de marca high-end através de marketing comunitário, marketing de conteúdo e outras maneiras. Nos últimos anos, assumiu a liderança na exploração do canal de carregamento frontal, cooperou estreitamente com a Red Star Red Star Macalline Group Corporation Ltd(601828) .
Aviso de risco
Existe o risco de que o preço das matérias-primas continue a subir, que a situação epidêmica afete repetidamente as vendas off-line da empresa, que a demanda seja menor do que o esperado e que a atualização do produto seja menor do que o esperado.
