Esta semana, assistimos à reunião de acionistas de Maotai. Na reunião, o presidente Ding fez um discurso principal com o tema “tempos bonitos e vida bonita”. Ele acreditava que o meio-campo de Maotai deveria ter uma postura de “saudade de beleza”. Sede é uma atitude, esperança é um tipo de confiança, beleza é um tipo de vida, e “saudade de beleza” é a expressão da visão de Maotai para um melhor desenvolvimento e uma vida melhor. Acreditamos que a atitude “midfield” proposta pelo presidente Ding é “ansiar pela beleza”. O posicionamento geral é preciso e a estratégia é clara. Além disso, após a tomada de posse do presidente Ding, uma série de medidas de reforma de marketing e realizações foram implementadas para promover plenamente o marketing diversificado da empresa e inaugurar a bela era do marketing. Impulsionado pela reforma de marketing e pela iniciativa da empresa para mudar, o aumento de preço e volume que promoveu marketing e promoção multi-nível no passado tornou-se um foco mais claro, e o caminho de desenvolvimento de alta qualidade a longo prazo da empresa tornou-se mais claro.
1) a oferta e a demanda estão em equilíbrio apertado, e tanto o preço quanto a quantidade estão aumentando. Nos últimos anos, a oferta real de licor Maotai ainda excedeu nossas vendas de licor base. A partir do desempenho do licor base em 20172018, houve 42800 toneladas e 49700 toneladas de licor base Maotai em 20172018, um aumento anual de +9%/16%. Esperamos que a taxa média de crescimento anual das vendas em 22-23 anos pode ser mais de 10%, o que se espera quebrar o gargalo das vendas. Em termos de preço, desde 2021, os aumentos de preços não padronizados, a introdução contínua de novos produtos (tesouros, Moutai 1935, etc.) e o aumento contínuo da proporção de vendas diretas impulsionaram o preço da tonelada gradualmente.
2) com a promoção da reforma de marketing, I Moutai tem feito excelente desempenho. Maotai, como um ponto de partida importante da reforma de marketing da empresa, foi colocado em operação desde 31 de março. Maotai 1935, o ano do tigre, e os raros Maotai foram oficialmente colocados em operação desde 19 de maio. 100ml Maotai, baixo álcool, banquete de casamento, vinho Príncipe dourado, boas-vindas, etc. Os produtos foram melhorados ainda mais. sorvete Maotai foi lançado recentemente e pode ser comprado na província de Guizhou desde 12 de junho; Além disso, em termos de outras funções, a turnê de boa sorte Xiaomao também foi lançada para melhorar totalmente a experiência dos consumidores do processo de fabricação de cerveja Maotai e da cidade de Maotai em geral. A função geral de I Maotai tornou-se cada vez mais perfeita. Até agora, o número de pessoas registradas é de cerca de 1700 W. A partir de 12 de junho, I Maotai alcançou uma receita total de vendas de cerca de 3,6 bilhões, contribuindo gradualmente para o incremento do sistema de canais original. A empresa também está explorando ativamente meios mais específicos de reforma de marketing para promover o salto qualitativo na capacidade e nível de trabalho no mercado. Acreditamos que com a promoção adicional da reforma orientada para o mercado, espera-se promover ainda mais a recuperação gradual dos lucros externos, e o caminho de aumento simultâneo no volume e preço no futuro será mais claro.
3) dar consideração à velocidade e à qualidade, e o desenvolvimento de alta qualidade a longo prazo está a caminho. A empresa deixou mais uma vez claro que a meta de negócios para 2022 é aumentar 15% em relação ao ano anterior, o objetivo é claro, não só para garantir a aceleração do desenvolvimento e alcançar o crescimento sustentado e constante dos indicadores econômicos, mas também para garantir a alta qualidade do desenvolvimento e acelerar o processo de modernização de Maotai. Em abril, a Maotai divulgou seu primeiro relatório trimestral que excedeu a expectativa. Recentemente, a classificação da Maotai também aumentou. A forte força de marca da empresa combinada com a reforma ativa do marketing, tem maior certeza operacional. A longo prazo, o potencial de preço e volume não foi liberado. O desenvolvimento de alta qualidade está a caminho, e o desempenho a longo prazo é esperado.
Vista da indústria de Baijiu: com a preparação de bens para o Festival do Barco do Dragão, a abertura de Shanghai e a recuperação gradual da cena do consumo, o desempenho recente do humor é bom. Do início de junho até agora, o setor de Baijiu aumentou em 6,79%, o setor de alimentos e bebidas aumentou em 6,26% no mesmo período, e o Shanghai Shenzhen 300 aumentou em 5,76%. Com a restauração contínua das cenas subsequentes, a catálise de atividades como feiras de açúcar e vinho, e a certeza horizontal do desempenho do segundo trimestre, ainda estamos otimistas sobre o desempenho do setor Baijiu no segundo semestre do ano. No entanto, considerando que as cenas de banquetes com um grande número de mesas não foram totalmente recuperadas até agora, e o impacto ambiental da fraqueza econômica, a expectativa de curto prazo para as vendas globais da indústria deve ser adequadamente reduzida, tendo em conta o atual ambiente econômico, certeza e desempenho de custo de avaliação, Aderimos à ideia de “dar prioridade à certeza de Baijiu high-end + abraçar ativamente o high-end secundário com flexibilidade”, e principalmente recomendamos Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) .
Dicas de risco: o macroambiente é menor do que o esperado, o impacto epidêmico é repetido, a recuperação da demanda de alimentos e bebidas é menor do que o esperado e problemas de segurança alimentar.
