Mudanças nas atividades “618” em 2022: aumento dos descontos, focados em ajudar pequenas e médias empresas, e o número de vídeo entrou no jogo pela primeira vez
Comparado com “618” e “duplo 11” em 2021, o limiar e intensidade de redução total das plataformas “618” serão aumentados em 2022, ou os consumidores serão atraídos para aumentar sua demanda de compra. Vale a pena notar que o Tiktok ajustou temporariamente a configuração de menos completo para acompanhar jd.com e tmall.com, ou para refletir que o Tiktok aumentou sua atenção e participação. Sob a tendência geral de redução de custos e aumento de eficiência, todas as plataformas não detêm a parte “618”, ou visam reduzir despesas de marketing e melhorar o ROI. O número de vídeo “novato” entrou pela primeira vez na promoção do e-commerce e ainda não iniciou atividades promocionais para os usuários, focando principalmente no incentivo ao tráfego do lado do comerciante. Além disso, devido ao impacto repetido da epidemia em 2022 nas pequenas e médias empresas, todas as plataformas assumem a responsabilidade social para resgatá-las ativamente, fornecer apoio em termos de fluxo e logística, mobilizar o entusiasmo dos comerciantes para participar da promoção e ajudá-los a sair da neblina do consumo sob a epidemia.
2022 Tendência de atividade “618”: após a epidemia, a demanda por estoques rígidos aumentou e o comércio eletrônico de transmissão ao vivo ainda está aumentando rapidamente
De acordo com os dados do mapa estelar, durante o período “618” em 2022, o Gmv de toda a rede era de 695,9 bilhões de yuans, com um aumento anual de cerca de 8,2%, e a taxa de crescimento pode desacelerar significativamente. O abrangente e-commerce Gmv atingiu 582,6 bilhões de yuans, com um aumento anual de apenas 0,7%. Tmall ficou em primeiro lugar e o padrão de concorrência foi relativamente estável; Por categoria: o Gmv de produtos de lavagem e limpeza que precisam apenas de alta frequência aumentou 33,1% ano a ano, e a demanda de estoques de alimentos instantâneos aumentou significativamente, com o Gmv aumentando 27,5% ano a ano; A demanda não rígida dos consumidores diminuiu, e o Gmv de cosméticos de beleza e pele e perfumes diminuiu ano após ano. O Gmv do comércio eletrônico ao vivo atingiu 144,5 bilhões de yuans, um aumento anual de 124,1%, um aumento de 95,9% em comparação com o “duplo 11” em 2021, e as compras on-line apenas ficaram em terceiro lugar (o “duplo 11” em 2021 ficou em primeiro lugar). Do ponto de vista das plataformas: (1) tmall: a popularidade da pré-venda pode diminuir, e a tendência de atualização da qualidade de vida está se tornando cada vez mais óbvia. (2) JD: as categorias vantajosas (eletrodomésticos e 3C digital) estão funcionando bem, e as vantagens da cadeia de suprimentos trazem uma melhor experiência de compra. (3) Tiktok: durante o período de aquecimento, o entusiasmo dos comerciantes pela participação é alto, e o desempenho das marcas nacionais pode ser mais proeminente. (4) Kwai: a estratégia de “quatro grandes empreendimentos” continuou a ser promovida, e o ovo âncora principal ficou em primeiro lugar.
Perspectivas: o padrão de transmissão ao vivo E-commerce muda, a sala de transmissão ao vivo diferenciada se torna um cavalo escuro para romper, e as oportunidades de desenvolvimento da transmissão da loja reaparecem
Taobao super âncora de cabeça suspendeu a transmissão ao vivo um após o outro. A concentração de talentos com bens diminuiu significativamente, ou é bom para Kwai e Tiktok compartilhar o fluxo de transbordamento, e dar oportunidades de desenvolvimento de talentos da cintura média. O padrão de transmissão ao vivo está mudando. Nesta ocasião, surgiu de repente o estúdio ao vivo da seleção Oriental online da New Oriental, que é refrescante com o modo de transmissão ao vivo bilíngue e transmitir conhecimento durante a transmissão ao vivo. O estúdio ao vivo mais experiente ganha rapidamente muitos fãs, e conteúdo de alta qualidade pode ser a chave para o avanço. Acreditamos que, com a determinação do talento e o retorno do controle à plataforma de e-commerce ao vivo e às instituições MCN, sua rentabilidade deverá melhorar. Ao mesmo tempo, no futuro, para evitar riscos e melhor ajustar os fãs, o lado da marca pode estar mais inclinado a reduzir sua dependência de talentos. A lógica da auto-difusão da marca é reforçada ainda mais, e a escolha de agências operacionais é uma das maneiras mais rentáveis.
Layout ativo da plataforma de e-commerce broadcast ao vivo e da empresa líder da organização MCN / agente operacional
De acordo com a promoção do comércio eletrônico “618” em 2022, acreditamos que o comércio eletrônico transmitido ao vivo ainda está na faixa rápida do desenvolvimento. Com base nas vantagens do e-commerce ao vivo em encurtar o fluxo de informação e o fluxo de tomada de decisão e ser mais eficiente em “pessoas, bens e mercado”, julgamos que sua penetração no mercado global do e-commerce continuará a aumentar, e a escala do mercado pode continuar a crescer a um ritmo elevado. No processo de mudança do padrão de distribuição de sua cadeia industrial, a plataforma, as instituições principais MCN e as empresas operacionais de agentes podem beneficiar mais. Os objetos beneficiários incluem o novo Oriental online e Saturday Co.Ltd(002291) .
Dicas de risco: o risco de mudança da política de comércio eletrônico de transmissão ao vivo, o risco de concorrência cada vez mais acirrada na indústria de operação de agências, etc.
