Palestra toda segunda-feira: da cognição ao comportamento: a senha do consumo de leite em pó no naufrágio Mercado
O white paper sobre consumo de leite em pó e percepção do comportamento potencial de consumo no mercado de afundamento lançado pelas ações da Meiyou e outras instituições investigou mais de 5000 usuários e usou a plataforma Meiyou e outros dados de fundo para análise. Acreditamos que o tamanho amostral dos usuários da pesquisa é grande, e os dados de fundo são preciosos e difíceis de obter, portanto, apresentaremos e analisaremos brevemente alguns dos dados divulgados no relatório e as opiniões que apoiamos.
A taxa de natalidade continuou a diminuir e o número de recém-nascidos diminuiu, resultando em um aumento substancial na proporção de vendas do leite em pó do terceiro estágio. Devido ao declínio da taxa de natalidade, a proporção de vendas de leite em pó em três estágios em 2019 aumentou cerca de 42pct em comparação com a de 2018. No futuro, a proporção de vendas de leite em pó em três estágios pode continuar a manter um nível elevado. Sugere-se prestar atenção à concorrência para o mercado de três estágios.
Preço: o preço do leite em pó foi aumentado rapidamente, e o ponto-chave da concorrência futura na indústria de pó infantil é “high-end”. A proporção de leite em pó super high-end (> 430 yuan / kg) aumentou em 4,1 pct em apenas um ano.
Marca: a lealdade dos consumidores à marca de leite em pó é baixa, por isso é necessário acompanhar e atender continuamente os consumidores para manter sua aderência à marca. Do ponto de vista da seleção de marcas, 16,3%/30,67% dos usuários compraram mais de 3/2 marcas respectivamente. Além disso, a lealdade de múltiplas mães ainda é baixa na compra de marcas de leite em pó.
Canal: afundar o mercado, e lojas de mãe e bebê são rei. Do ponto de vista dos canais de compra dos clientes no mercado de afundamento, as lojas da entidade mãe e bebê representam a força principal absoluta, ainda mais do que a soma de todos os outros canais de vendas. No mercado de afundamento, empresas de leite em pó (como guindaste voador China) com mais lojas de mãe e bebê têm grandes vantagens.
Posicionamento do produto: “imagem de fórmula” é uma arma poderosa para ocupar o mercado. Em primeiro lugar, entre as principais razões para os consumidores mudarem de marca de leite em pó, as razões relacionadas à “fórmula” representam mais de 70%. Em segundo lugar, os consumidores preferem fórmulas que são “próximas do leite materno”. Fácil absorção, perto do leite materno, fórmula abrangente e constituição do bebê são os 4 principais fatores para os usuários escolherem leite em pó.
Em geral, o consumo de leite em pó no mercado de afundamento mostra um certo grau de diferenças irracionais da cognição do produto ao comportamento de compra. Essas diferenças podem enganar as estratégias de negócios das empresas de leite em pó, e um entendimento preciso e profundo pode ajudar as empresas a obter uma vantagem na concorrência. Estas diferenças incluem, mas não se limitam a:
Por um lado, as mães no mercado de afundamento prestam mais atenção à marca principal de leite em pó, mas, por outro lado, a lealdade dos consumidores à marca de leite em pó é muito baixa.
Por um lado, os consumidores pensam que atribuem a maior importância à fórmula de leite em pó, mas, por outro lado, seu comportamento de compra mostra que os consumidores estão mais preocupados com o efeito real do leite em pó, enfatizando que o efeito da fórmula de leite em pó é melhor do que o da fórmula de leite em pó (aqui pode-se refletir que as palavras publicitárias de guindaste voador (mais adequado para a constituição de bebês chineses) são mais fortes do que Beingmate Co.Ltd(002570) fórmula científica de qualidade internacional – uma visão mais profunda das verdadeiras demandas da Psicologia dos consumidores).
Por um lado, um grande número de clientes potenciais no mercado de afundamento optou por comprar online no questionário e, por outro lado, quando fizeram uma compra, escolheram um grande número de lojas mãe e bebê dentro de um quilômetro da linha. Com base nessas diferenças, acreditamos que a competitividade central das empresas de leite em pó na fase atual reside em
O posicionamento preciso e claro da marca formado pela busca de insights mais profundos, os produtos diferenciados que atendem às necessidades psicológicas da Baoma através de extensa pesquisa sobre os usuários, e as lojas mãe e bebê mais críticas que são amplamente distribuídas, fáceis de alcançar e cobrir a maioria dos grupos-alvo de clientes, bem como os guias de compras correspondentes, atividades de marketing e antigos planos de manutenção de aderência ao cliente com uma determinada base de treinamento.
Revisão do mercado
Na semana passada, o índice de alimentos e bebidas subiu ou caiu +2,72%, ficando em 10º lugar entre as 31 indústrias em Shenwan, superando o índice CSI 300 em 1,07pct. As sub indústrias de produtos de carne (+7,2%), alimentos pré-processados (+5,4%) e outros vinhos (+4,94%) tiveram um desempenho relativamente bom.
Top 5 ganhadores de ações individuais: Zhejiang Huatong Meat Products Co.Ltd(002840) Beijing Yanjing Brewery Co.Ltd(000729) Shanghai Jinfeng Wine Company Limited(600616) Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860)
Top 5 stocks em declínio: Sunshine Dairy, Nanfang Black Sesame Group Co.Ltd(000716) Anhui Golden Seed Winery Co.Ltd(600199) Tonghua Grape Wine Co.Ltd(600365) Weilong Grape Wine Co.Ltd(603779)
Estratégia de investimento
Principais recomendações: 1 Concentre-se em setores com forte rigidez e certeza da demanda. Como grãos, óleo e alimentos, pó de fórmula infantil, leite branco e outros sub-circuitos, guindaste voador da China, Inner Mongolia Yili Industrial Group Co.Ltd(600887) Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) . 2. sugere-se que no processo de reparo pós-epidêmico, empresas com excelentes fundamentos devem ser selecionadas na pista com forte anti elasticidade. Recomenda-se que Chongqing Brewery Co.Ltd(600132) . 3. recomenda-se prestar atenção às empresas com baixa avaliação, mas excelente valor a longo prazo sob o impacto a curto prazo da epidemia, tais como Shanghai Bairun Investment Holding Group Co.Ltd(002568) .
Aviso de risco
Riscos de segurança alimentar, repetição do impacto epidêmico, intensificação da concorrência industrial, etc.
