Conclusão fundamental
A participação de cosméticos no canal Tiktok continua a aumentar, e as principais marcas internacionais estão colocando a Tiktok em uma maneira de esperar e ver. De acordo com as estatísticas do olhar gecko e espelho mágico, o volume de negócios de 2021m9 produtos de cuidados com a pele Tiktok é apenas cerca de 1/10 daquele da plataforma Amoy. Com as marcas estabelecendo gradualmente os canais Tiktok, o número aumentou para mais de 20% em 2022q1. Desde 2021h2, as marcas estrangeiras também começaram a testar as águas da Tiktok, o que significa que a Tiktok começou a ser reconhecida pela marca principal ao nível de “branding”.
A razão pela qual os comerciantes entram na Tiktok não é simplesmente por causa do “bônus de tráfego”, mas porque o ambiente e mecanismo da Tiktok atendem às demandas comerciais dos comerciantes. De 2020 a 2021, ano de crescimento mais rápido do Tiktok live e-commerce, a mentalidade de comercialização da plataforma e as ferramentas de investimento foram muito melhoradas, enquanto o crescimento do tráfego (dau) não é óbvio. Pode-se ver que a principal razão para as empresas se instalarem na plataforma Tiktok é a otimização do ambiente de negócios.
As demandas operacionais do negócio incluem “modelagem do poder da marca” e “realização do poder da marca”, e a Tiktok atende às necessidades de realização do negócio. Construir marca é permitir que os consumidores conheçam a marca, gerar conscientização e estar dispostos a pagar um prêmio pela marca. A realização do poder da marca significa que o negócio alcança os clientes-alvo, realiza a transformação e transação e realiza a realização do lucro. As empresas mudaram-se da plataforma tmall para a plataforma Tiktok, ou focaram-se na liquidez da Tiktok.
Tmall é uma plataforma “forte centralizada” com forte capacidade de construção de marca, mas a liquidez dos comerciantes é fraca. O estande principal da plataforma tmall pode trazer muita exposição, o que pode efetivamente ajudar as empresas a construir a força da marca; No entanto, o número dessas cabines é limitado, e eles geralmente são firmemente ocupados por marcas tradicionais de topo. Para manter seu ranking de exibição na plataforma, as empresas precisam lançar continuamente grandes quantidades para obter tráfego. Sob os altos custos de lançamento, é difícil para as empresas obter lucros e marcas emergentes romper.
Tiktok é uma plataforma “descentralizada”, que é adequada para realizar o poder da marca, mas sua capacidade de moldar a marca não é tão boa quanto tmall. A distribuição do tráfego Tiktok é mais descentralizada, o custo de lançamento do comerciante e a taxa de desconto são relativamente controláveis, e a liquidez é mais forte. O status das empresas na plataforma é mais móvel, e negócios com força operacional são fáceis de emergir. No entanto, a Tiktok não tem estande principal que possa ser exibida para um grande número de usuários ao mesmo tempo, e a exposição dos comerciantes principais é difícil de abrir uma lacuna com a dos comerciantes midstream, então sua capacidade de construção de marca não é tão boa quanto tmall.
No futuro, a participação do canal Tiktok continuará a aumentar. O canal Tiktok tem vantagens óbvias sobre o canal tmall em termos de realização de poder de marca.Marcas com vantagens em operação são mais fáceis de romper na Tiktok. Acreditamos que depois de considerar de forma abrangente a realização do poder da marca e a construção da marca, as empresas podem continuar a expandir sua participação no canal Tiktok no futuro.
As marcas nacionais devem romper o canal Tiktok com a ajuda de vantagens operacionais. O comércio eletrônico Tiktok presta mais atenção à capacidade de operação do negócio. Seleção, lançamento da operação e efeito de transmissão ao vivo afetarão os resultados da transmissão ao vivo. O layout da marca chinesa do Tiktok é anterior, e tem uma melhor compreensão do Tiktok e da ecologia da Internet da China, ou tem certas vantagens operacionais; As principais marcas estrangeiras ainda mantêm uma atitude de esperar e ver em relação ao canal Tiktok. As marcas emergentes que não conseguem entrar na primeira fila no tmall devem se destacar na Tiktok em virtude de sua força operacional.
Alvo recomendado: marcas nacionais com alto ranking de vendas, excelente força de marca e vantagens operacionais na plataforma Tiktok, tais como Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) .
Dicas de risco: política de Internet, intensificação da concorrência industrial, consumo menor do que o esperado, etc.
