\u3000\u3 Jointo Energy Investment Co.Ltd.Hebei(000600) 315 Shanghai Jahwa United Co.Ltd(600315) )
Vista central
Cem anos de produtos químicos diários, duradouros. A empresa é uma empresa química diária líder com uma longa história. tem uma matriz relativamente perfeita multi marca e multi categoria, cobrindo cuidados com a pele, cuidados pessoais, limpeza doméstica, mãe e bebê e outras categorias. As principais marcas incluem baicaoji, Yuze, Liushen, meijiajing e assim por diante. A China é o segundo maior mercado mundial de cosméticos e cuidados pessoais. De 2017 a 2021, a escala zero CAGR das agências de cosméticos atingiu 12,5%, o que ainda manteve uma boa tendência de desenvolvimento sob a epidemia. As marcas nacionais romperam com sucesso em muitas categorias, e o crescimento futuro pode ser esperado. A oportunidade das marcas locais é no momento certo.
O efeito da nova reforma da gestão começa a manifestar-se. Depois de assumir o cargo, Pan Qiusheng apresentou a política de negócios 123, ou seja, tomando os consumidores como centro, inovação de marca e atualização de canais como os dois pontos básicos, e cultura, sistema e processo e digitalização como os três impulsionadores. Em 2020, a empresa fechou 462 contadores e lojas de baixo rendimento, limpou os custos do contrato para vários canais e construiu uma equipe de operação digital.Sob a epidemia, a empresa realizou uma dedução de lucro não líquido de 396 milhões de yuans, um aumento de 4,3% ano a ano. Yuze, Jiaan, Shuangmei e outras marcas alcançaram rápido crescimento, e baicaoji e MAXAM, que vêm diminuindo há muitos anos, também foram melhorados. A transformação da empresa deve ser melhor, e em breve entrará em uma nova rodada de desenvolvimento de alta velocidade. Com base no incentivo de ações restritas em 2020, a empresa lançará a opção de ações individual para o presidente Pan Qiusheng em 2021, que deve mobilizar o entusiasmo dos funcionários e realizar o desenvolvimento a longo prazo da empresa.
Baicaoji e Yuze lideram o rápido crescimento de produtos de cuidados com a pele. A empresa desenvolveu vigorosamente produtos de cuidados com a pele com alto lucro bruto e alto crescimento, e sucessivamente lançou uma variedade de novos produtos em linha com a temporada de alta promoção. Desde a listagem, o feedback do mercado tem sido bom. A marca baicaoji concentra-se na série Taiji e na nova série Qibai.Através de estocagem, eliminando SKUs de cauda longa e focando em itens populares, o desempenho será significativamente otimizado em 2021. A marca Yuze está posicionada no mercado do músculo sensível da categoria da pele, desfrutando do dividendo rápido do desenvolvimento da indústria, aproveitando a saída do fluxo, e a impressão da marca funcional do cuidado da pele está profundamente enraizada nos corações das pessoas. Em 2021, o volume de negócios da plataforma Yuze tmall atingiu 1,133 bilhão de yuans, um aumento anual de 23,7%.
Otimizar a rentabilidade de ambos os canais. Nos últimos anos, a empresa reduziu estrategicamente as lojas de cauda longa dos canais de lojas de departamento offline e fechou 462 balcões e lojas de baixo rendimento em 2020. Ao otimizar o contador e melhorar a imagem do contador principal, consolidar as vantagens do canal CS, melhorar a eficiência da operação e expandir ativamente o novo varejo. Reduzir o investimento de âncora principal on-line, posicionar ativamente plataformas de comércio eletrônico, como buffeting e pinduoduo, melhorar a capacidade de auto-suporte e construir um modo “guia de compras + comunidade + transmissão ao vivo” para estabilizar a comunidade construindo uma ecologia de domínio privado, com resultados iniciais. Até o final de setembro de 2021, a empresa atendeu 450000 pessoas através do grupo wechat, Taoqun, Tequ, domínio privado, etc.
Previsão de lucro: a empresa se concentra na trilha de produtos de cuidados com a pele de alto crescimento, continua a otimizar a estrutura do produto, aumentar a proporção de produtos de alto lucro bruto e aumentar sua lucratividade. Restaure o crescimento de alta velocidade on-line, promova ativamente a auto-transmissão da loja, operação de membros e layout de tráfego de domínio privado e continue a promover novos varejo off-line. A reforma da otimização de marca e canais alcançou resultados notáveis, melhoria da eficiência e melhoria da rentabilidade. Estima-se que o lucro líquido da empresa atribuível à empresa-mãe de 2021 a 2023 seja de RMB 655807/985 milhões, correspondendo a pe38/31/25 vezes. A classificação “excesso de peso” é dada pela primeira vez.
Aviso de risco: a promoção de novos produtos não é como esperado; Intensificação da concorrência no mercado; A epidemia tem afetado repetidamente canais off-line.
