\u3000\u30 China High-Speed Railway Technology Co.Ltd(000008) 58 Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) )
Eventos
Na tarde de 11 de março de 2022, a empresa realizou a reunião on-line de comunicação de investidores de 2022 Zeng Congqin, secretário do comitê do Partido e presidente da empresa (ações), Jiang Wenge, vice-secretário do comitê do Partido, vice-presidente e gerente geral da empresa, Zhang Yu, vice-presidente, Luo Wei, Jiang Lin, Yue Song e Liu Yang, vice-gerentes gerais, e Zhao Dong, engenheiro-chefe, O economista-chefe Jiang Jia e outros líderes de gestão participaram da reunião.
Principais pontos de investimento
Implementar três princípios e focar nos objetivos do 14º Plano Quinquenal
Em 2022, a empresa continuará, de acordo com a política de “compensar fraquezas, fortalecer forças e fortalecer a excelência”, a compensar fraquezas, alongar o conselho e atualizar novas forças motrizes, de modo a criar um Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) , que integra “ecologia, qualidade, cultura, digital e Sunshine” com desenvolvimento sustentado, constante e de alta qualidade.
Durante o 14º Plano Quinquenal, a empresa implementou profundamente a estratégia de desenvolvimento de “focar no negócio principal, com foco na diversificação e expansão da plataforma”, e o grupo alcançou o objetivo de desenvolvimento de “5111”: 1) entrar no top 500 do mundo; 2) A receita de vendas do principal negócio da indústria vitivinícola ultrapassou 100 bilhões; 3) A receita de vendas de indústrias diversificadas ultrapassou 100 bilhões; Esforce-se para construir uma empresa vinícola de classe mundial com excelentes produtos, excelentes marcas, inovação líder e governança moderna.
A sociedade anónima alcançou o objetivo de desenvolvimento de “2118”: 1) a capacidade de produção de vinho bruto atingiu 200000 toneladas; 2) A capacidade de armazenamento do licor base atinge 1 milhão de toneladas; 3) A receita de vendas excedeu 100 bilhões; 4) O lucro total atingiu 80 bilhões de yuans.
Responder ativamente às preocupações do mercado e comunicar sincera e eficazmente com a empresa
Em 2022, a empresa do grupo visa manter um crescimento estável de mais de dois dígitos, e a sociedade anônima continuará a manter uma taxa de crescimento maior do que a do grupo. Manterá seriamente a tendência atual “estável” e os esforços “progressivos”, promoverá ativamente o equilíbrio relativo entre as estações baixa e alta e esforçará-se para superar as metas e tarefas anuais.
O mercado atual concentra-se principalmente na empresa da seguinte forma:
1. como planejar o espaço de lucro do canal após o aumento de preço Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) ?
A empresa adota principalmente as seguintes três medidas: primeiro, contando com o sistema de marketing digital, a empresa completa finamente a gestão precisa e entrega de canais, e otimiza o volume de entrega de canais tradicionais com alta qualidade e estabilidade. A ação específica é reduzir e controlar ainda mais a quantidade de fornecimento de áreas problemáticas, revendedores problemáticos, lojas especializadas problemáticas e terminais problemáticos no processo de desenvolvimento passado, e refletir a escassez de revendedores tradicionais e lojas especializadas com base em garantir as vendas dinâmicas altas da oitava geração em 2021 através de entrega precisa. Em segundo lugar, cumprir a tendência geral de desenvolvimento de canais de todo o mercado de bens de consumo e promover a participação de novos canais. Durante o Festival da Primavera, o preço de fornecimento de novos supermercados de varejo, comércio eletrônico e cadeia é mais de 50 yuan maior do que o dos canais tradicionais, e o preço é mais de 80-100 yuan maior do que o dos canais tradicionais, respectivamente. O sistema de lucro básico do canal pode alcançar cerca de 15%, o que forçará os revendedores tradicionais a se transformar, promover a transformação de comerciantes de grande canal para terminais principais e marcas de cadeia, e promover a transformação de pequenos revendedores para compra direta em grupo. Terceiro, os produtos culturais tornaram-se um novo ponto de crescimento do lucro. Este ano, vamos aumentar o lançamento de tal vinho cultural, continuar a manter as vendas originais de alta qualidade de produtos culturais, como jiulongtan, Better Life Commercial Chain Share Co.Ltd(002251) litro, vela simples e série zodíaco, restaurar o reinício de produtos antigos, como vela simples e tomar a liderança, e inovar e desenvolver mais séries de vinhos culturais. Acreditamos que a principal razão para a atual desaceleração do preço das ações da empresa é que há pressão sobre a classificação ascendente da empresa, que ainda não ficou na faixa de preço de 1000 yuans, o que despertou a preocupação do mercado sobre o desempenho futuro da empresa. A empresa regula ativamente o espaço de lucro do canal, o que é propício para a classificação ascendente subsequente.
2. 2022 clássico Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) método de jogo?
A empresa continuará a manter o clássico Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) aumento do preço de fábrica. Em 2022, o preço será aumentado em 200 yuan para 1599 yuan em comparação com o ano passado. A empresa coordenará o progresso do produto, apertará o fornecimento de bens para garantir a escassez em caso de flutuação do preço de mercado, e realizará a aquisição em caso de declínio do preço de mercado, refletindo plenamente a função dos provedores de plataforma.
Em termos de construção de marcas clássicas Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) serão tomadas três medidas em 2022: primeiro, otimizar concessionários clássicos Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) e sistema de cotas. Aderir à seleção de 200 lojas especializadas tradicionais, e não desenvolver facilmente clientes revendedores; O sistema hierárquico de cotas será realizado em 2022. Atualmente, os negócios existentes estão divididos em três níveis. Diferentes níveis mantêm cotas de escassez todos os meses para garantir a situação geral de escassez. Em segundo lugar, clarifique o clássico Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) mercado principal e mercado chave. A empresa construiu cinco cidades altas centrais em Pequim, Xangai, Guangzhou, Shenzhen e Chengdu. Tomando Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) loja de experiência como portadora do projeto, a empresa construiu novos canais com parceiros com recursos sociais, construiu canais de fornecimento direto com grandes empresas e câmaras de comércio, e construiu um sistema de canal local e sistema de rede nas cinco cidades centrais. Concentre-se na construção de 33 cidades, com municípios diretamente sob o governo central e capitais provinciais como núcleo. Além do original 120 concessionários tradicionais e sistema de lojas exclusivas, ele se concentra apenas na compra do grupo empresarial. O objetivo é assinar cooperação estratégica com a empresa e seus subordinados, as 500 principais empresas da China e empresas subordinadas, empresas listadas no conselho principal, associações e organizações mais influentes em todo o país As empresas líderes nas cidades locais cooperam na construção da rede de venda direta. Acreditamos que o clássico Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) foi explorado e experimentado há um ano no ano passado. A empresa resumiu a experiência e lições, focou em recursos e criou o clássico Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) , que deve ser expandido ainda mais no futuro.
3. Divisão de gestão do trabalho e mecanismo de incentivo?
Actualmente, o presidente da empresa é responsável pelas vendas e o gerente geral é responsável pela produção. O sistema de gestão da sociedade anónima é activamente e eficazmente endireitado e a divisão do trabalho é clara. A empresa realiza reuniões semanais de marketing matinal e reuniões de programação de produção para resolver problemas em tempo real e melhorar a resposta rápida e execução. Atualmente, a empresa está promovendo a reforma salarial e o esquema de incentivo patrimonial, promovendo medidas de incentivo a médio e longo prazo e vinculando a gestão, a equipe central e a espinha dorsal central. Acreditamos que a atual divisão de trabalho da empresa é refinada, a velocidade de reação e execução estão acelerando, a propriedade antecipada de ações dos funcionários foi implementada e o incentivo acionário subsequente e a reforma salarial melhorará a maior liberação de energia da empresa.
4. Como equilibrar o volume e o preço em 2022?
Em 2022, a empresa estabeleceu a estratégia de aumentar tanto o volume quanto o preço para realizar o retorno contínuo de valor e preço, e o aumento contínuo do preço terminal, formando um ciclo interativo virtuoso. Acreditamos que, se o balanço de preços de volume da empresa for compreendido com precisão em 2022, espera-se estabilizar a faixa de preços de 1000 yuans em torno do Festival de Meio Outono e do dia nacional em 2022.
5. Estratégia do vinho da série 2022?
Em 2021, a empresa adere às três estratégias focais para fortalecer a marca nacional, expandir a marca chave regional e otimizar a marca de distribuição geral; Aderindo à tração nas duas rodas de vendas dinâmicas e cobrança de pagamentos, a receita de vendas manteve um crescimento de dois dígitos, o lucro atingiu uma nova alta e as quatro marcas estratégicas nacionais mantiveram um crescimento de dois dígitos. Em 2022, a empresa promoverá a criação de mercado modelo, promoverá a receita de vendas para manter o crescimento de mais de dois dígitos e se esforçará para construir mais de 430000 terminais, incluindo mais de 90000 terminais principais.
Planejamento de produto: foco na construção de wuliangchun (posicionamento Shenzhen Jt Automation Equipment Co.Ltd(300400) yuan, posicionamento high-end secundário, expansão da cintura, mingmenchun 788 yuan, com foco em banquetes, cenas de consumo de vinho e consumidores médios e high-end), wuliangchun (posicionamento 100300 yuan, com foco em banquetes, cenas de consumo self-drinking e consumidores intermediários), música especial (400600 yuan, com foco em banquetes, compras de grupo de negócios e consumidores secundários high-end) Jianzhuang (faixa de preço de 100 yuans, cultivando sabor Luzhou) e outras quatro marcas. Planejamento de volume: mudar resolutamente o mal-entendido do mercado da oferta ilimitada de vinho de série, controlar a quantidade de produtos e transmitir a sensação de escassez de produtos para o mercado. Planejamento de preços: mude o mal-entendido de que os custos refletem com precisão a oferta e a demanda, aumente gradualmente os preços e promova o retorno do valor da marca. Acreditamos que a reforma drástica do licor de série da empresa nos últimos anos tem sido frutífera, e a impressão de canais e até terminais no licor de série da empresa e até mesmo no espaço de lucro são óbvias para todos. Os quatro principais produtos do licor de série devem continuar a desenvolver-se durante o 14º período do Plano Quinquenal.
Previsão de lucros
Acreditamos que a empresa tem tomado muitas medidas nos últimos anos para reformar e melhorar a marca, produtos, preços e canais, com resultados notáveis e alto reconhecimento do mercado. Acreditamos que, ao realizar reuniões de comunicação on-line, a nova equipe de liderança da empresa aparecerá coletivamente e responderá perguntas, comunicará ativa e sinceramente com os investidores e responderá ativamente às preocupações do mercado, o que é propício para melhorar a atenção do mercado e eliminar as preocupações atuais do mercado. A avaliação atual da empresa está subestimada, e espera-se que a reparação subsequente seja acelerada. Esperamos que o EPS de 2021 a 2023 seja de 6,02 / 7,13 / 8,37 yuan respectivamente, e o preço atual da ação correspondente ao PE será de 29 / 24 / 21 vezes respectivamente, mantendo a classificação de investimento “recomendada”.
Dicas de risco
Risco macroeconômico descendente, arrasto epidêmico no consumo, clássico Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) crescimento é menor do que o esperado, aumento do preço por atacado é menor do que o esperado, crescimento de compras em grupo é menor do que o esperado, etc.
