Acções DEA (301177)
Marcas emergentes de personalização de jóias, que estão emergindo, recebem uma classificação de “compra” pela primeira vez
DEA Co., Ltd. é uma marca emergente de jóias com foco em casamento personalizado e jóias de amor. Acreditamos que as necessidades de expressão emocional proeminentes da geração mais jovem de consumidores chineses impulsionaram o crescimento contínuo do consumo de jóias de diamante para casamento e amor. Contando com forte capacidade de marketing e posicionamento preciso, a empresa apreende a demanda do consumidor, vincula o tema do “verdadeiro amor”, aprofunda a consciência da marca e constrói altas barreiras à concorrência; Espera-se que o modelo de produto personalizado e a expansão de lojas auto-operadas leves de ativos impulsionem um crescimento sustentado e alto no futuro. Esperamos que o lucro líquido atribuível à empresa-mãe de 2021 a 2023 seja 1,302 / 17,30 / 2,297 bilhões de yuans, correspondendo a EPS de 3,26 / 4,33 / 5,74 yuan, e o preço atual da ação correspondente ao PE de 26,0 / 19,6 / 14,8 vezes. “Comprar, cobrir” classificação pela primeira vez.
Jóias de diamante: o potencial de consumo de cenas de amor e casamento é grande, o que atende às necessidades de expressão emocional de grupos jovens
Em 2021, as vendas de jóias de diamante da China atingiram 60,5 bilhões de yuans, que está se recuperando rapidamente da epidemia; No futuro, espera-se que o consumo de diamantes da China aumente tanto em volume quanto em preço, beneficiando-se do aprofundamento da publicidade vinculativa de diamantes e amor (demanda de casamento) e da melhoria do nível de consumo nacional (demanda auto-agradável). Através da análise dos retratos de jovens consumidores, podemos ver que o amor ainda é o anseio do público. No cenário do casamento e do amor, o valor dos produtos diamantados de alta qualidade está se tornando cada vez mais proeminente em termos de expressão emocional e segurança. Diante dos jovens consumidores, como “entender, tocar e ressoar” tornou-se a chave para a concorrência da marca.
Construa uma nova marca de jóias baseada em “pátio de pessoas e bens”, e personalize produtos e expansão de ativos leves para impulsionar alto crescimento
Como uma marca emergente de personalização de jóias na China, a empresa estabeleceu plena consciência do consumidor na cena do casamento e amor, e “os homens só podem personalizar um em sua vida” está profundamente enraizada nos corações das pessoas. Com base no “pátio de pessoas e bens”, a empresa cria um novo paradigma de personalização de jóias marca:
(1) “pessoas”: concentrar-se nas necessidades de amor e casamento da geração mais jovem, compreender profundamente a tendência de mudança do tráfego, espalhar e apreender eficientemente as mentes dos consumidores com a ajuda de vídeos curtos e outros canais, e construir barreiras de marca vendendo valor emocional em vez de valor commodity.
(2) “bens”: tomar a personalização como núcleo, destacar a personalidade e singularidade no cenário do amor e casamento, aprofundar a imagem da marca e melhorar ainda mais o espaço de lucro através de serviços de valor agregado; Aperte profundamente o núcleo do modo DTC para realizar baixo estoque e alta rotatividade.
(3) “Mercado”: construir um sistema de vendas omni channel, alcançar os consumidores de várias maneiras on-line e garantir a imagem da marca e a experiência de serviço em todas as lojas autônomas off-line; A empresa possui excelente modelo de loja única, excelente rentabilidade e amplo espaço para expansão da loja. A longo prazo, a empresa estabeleceu uma imagem de marca distinta, consciência do consumidor estabelecida, modelo de produto personalizado e expansão de loja autônoma de luz de ativos sob o cenário do casamento, o que deve impulsionar o crescimento sustentado e alto da empresa no futuro.
Dicas de risco: epidemia repetida, competição intensificada da indústria, expansão da franquia menos do que o esperado, risco de comprometimento do goodwill, etc.
