\u3000\u30 Shaanxi Zhongtian Rocket Technology Co.Ltd(003009) 57 Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) )
Eventos
Em 2021, a empresa realizou uma receita operacional de 4,022 bilhões de yuans, com um aumento anual de 52,57%; O lucro líquido atribuível à empresa-mãe foi de 863 milhões de yuans, um aumento anual de 58,77%; O lucro não líquido deduzido da empresa-mãe foi de 813 milhões de yuans, um aumento homólogo de 58,59%, e o fluxo de caixa operacional líquido foi de 1,153 bilhão de yuans, um aumento de 167,44% sobre o mesmo período do ano anterior.
No primeiro trimestre de 2022, a empresa realizou uma receita operacional de 809 milhões de yuans, um aumento anual de 59,32%; O lucro líquido atribuível à empresa-mãe foi de 146 milhões de yuans, um aumento anual de 85,74%; O lucro não líquido atribuível à empresa-mãe foi de 124 milhões de yuans, um aumento homólogo de 61,82%. O fluxo de caixa operacional líquido foi de – 167 milhões de yuans, uma diminuição homóloga de 429,12%.
Winona, a principal marca de produtos poderosos, construiu constantemente barreiras de marca, expandiu ativamente o desenvolvimento de vários canais (Amoy, Pequim, shake, etc.), e construiu firmemente uma matriz de produtos com uma gama completa de modelos populares e novos produtos
Do ponto de vista de produtos e marcas, a empresa se concentra em fornecer produtos de beleza de classe da pele para peles sensíveis. Portanto, os produtos de cuidados com a pele são o tipo de produto principal e pedra angular da empresa. Com a marca “Winona” como núcleo, a empresa se concentra na aplicação de ingredientes ativos vegetais naturais puros para fornecer produtos de cuidados com a pele suave e profissional. Seus principais produtos incluem produtos de cuidados com a pele, como creme, água para cuidados com a pele, máscara e produtos de maquiagem de cor, como creme de isolamento e BB creme; Durante o período de referência, a contribuição dos produtos de cuidados com a pele para a escala e incremento da receita total continuou a ser elevada. Estima-se ainda que em 2021, o volume de vendas dos produtos de cuidados com a pele da empresa é de cerca de 728684 milhões de peças, e o preço médio de venda é de cerca de 49,80 yuan, um aumento de 41% / 8,80% respectivamente sobre o mesmo período do ano passado. Em comparação com o mesmo período, o preço unitário de venda dos produtos cosméticos da empresa aumentou significativamente, mas o volume de vendas estava sob pressão. O preço médio dos dispositivos médicos era basicamente estável, impulsionado principalmente pelo crescimento do volume de vendas.
Do ponto de vista dos diferentes canais, a principal receita comercial da empresa de canais online e offline em 2021 foi de RMB 3. Focus Lightings Tech Co.Ltd(300708) bilhões, respectivamente. Entre eles, o negócio de varejo autônomo, incluindo lojas operadas por plataformas de terceiros e plataformas auto-construídas, manteve a posição da principal força de receita principal, representando 82,34%, e o negócio autônomo online alcançou 2,532 bilhões de yuans, representando 63,19% da receita total. Atualmente, a empresa adere à estratégia de canal de vendas de penetração mútua e desenvolvimento coordenado de canais Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) e fornece feedback positivo para a plataforma on-line através do layout de canais off-line e da operação de áreas privadas através de contadores. Durante o período de relatório, a empresa lançou o projeto “operação de domínio privado” em quase 500 lojas off-line em todo o país, com mais de 100000 membros juntando-se a mais de 1000 comunidades membros e abrindo uma nova loja direta off-line.
De uma perspectiva trimestral, o quarto trimestre é a tradicional temporada de pico de vendas da empresa. O desempenho da empresa no “double 11” em 2021 foi excelente. A marca principal “Winona” foi listada no top 6 da categoria de beleza e cuidados com a pele tmall, e continuou a se tornar a única marca nacional no top 10 da categoria de beleza tmall. A série “Shurun nutriting cream” de produtos individuais tornou-se o produto popular deste ano; Produtos como creme reparador de alta hidratação, protetor solar claro, máscara extremamente hidratante e reparação de frutas de espinho e spray hidratante todos tiveram um bom desempenho, com um aumento geral ano a ano de 57,89% no quarto trimestre. Neste contexto, a proporção de receita trimestral de 21q4 aumentou ainda mais para 47,48%, atingindo um novo alto desde 2017. 22q1 no contexto da recuperação regional da epidemia e da estação relativamente baixa de vendas no mercado, a empresa continuou a concentrar-se na marca “Winona”, promover a estratégia de grandes produtos individuais, compreender o calendário de festivais, incluindo dia dos namorados e dia das mulheres, realizar marketing omni-channel com o tema de “pesquisa especial, sensibilidade e brilho desenfreado”, tomar o forte círculo de quebra de protetor solar claro no “38” como exemplo, compreender o tempo de promoção na primavera e verão, e as vendas de produto único excederam 200000, As vendas de produtos de proteção solar aumentaram mais de 150% ano a ano, e a escala geral de vendas e receita de vendas da empresa aumentaram rapidamente no primeiro trimestre.
Do ponto de vista do lado do lucro, o lucro líquido atribuível à empresa-mãe após deduzir o lucro não líquido diminuiu em 50 milhões de yuans em comparação com o lucro líquido. Ganhos e perdas não recorrentes durante o ano foram afetados principalmente por dois fatores: a receita de investimento aumentou em 107971 milhões de yuans ano a ano, enquanto a receita obtida da gestão financeira confiada aumentou em 156997 milhões de yuans para 188304 milhões de yuans ano a ano; Além disso, a fim de cumprir sua responsabilidade social, a despesa externa de doação de bem-estar público da empresa (renda e despesas não operacionais diminuíram em 4,4802 milhões de yuans para -5,2832 milhões de yuans) para apoiar a luta contra a epidemia de covid-19. 22q1 lucro e perda não recorrentes aumentou 117115% ano a ano, para 215486 milhões de yuans As razões para o aumento significativo são as seguintes: ① subsídios governamentais aumentaram em 1,1488 milhão de yuans ano a ano, principalmente devido ao recebimento de incentivos de listagem de empresas; ② A receita de investimento aumentou 4,8221 milhões de yuans ano a ano, principalmente devido aos lucros e perdas de mudanças no justo valor dos ativos financeiros de negociação; ① O imposto de renda aumentou em 3,579 milhões de yuans, principalmente devido ao aumento da escala de vendas da empresa e do lucro total.
Em 2021, a margem de lucro bruto abrangente anual diminuiu 0,24pct, e a taxa de despesa do período diminuiu 0,31pct; Em 2022q1, a margem de lucro bruto abrangente diminuiu 0,32pct ano a ano, e a taxa de despesa durante o período aumentou 0,76pct
Em 2021, a rentabilidade da empresa manteve-se estável por muito tempo. Do ponto de vista da margem de lucro bruto, a margem de lucro bruto global diminuiu ligeiramente em 0,24 pontos percentuais, principalmente porque a margem de lucro bruto dos produtos de cuidados com a pele com a maior proporção de vendas foi inferior à dos dispositivos médicos, e houve um ligeiro declínio durante o ano. Do ponto de vista das despesas, as despesas da empresa foram efetivamente controladas em 2021, e a taxa de despesas diminuiu 0,31 pontos percentuais em relação ao ano anterior. Entre eles, as despesas de vendas aumentaram 573 milhões de yuans para 1,681 bilhão de yuans ano a ano, principalmente devido ao aumento contínuo das despesas de promoção da imagem da marca (um aumento ano a ano de 438 milhões de yuans para 1,249 bilhão de yuans), despesas de pessoal (um aumento ano a ano de 81 milhões de yuans para 267 milhões de yuans) e despesas do canal de comércio eletrônico com o rápido crescimento da escala de vendas no período de relatório. Além disso, as despesas de P & D da empresa continuaram a crescer. Em 2021, as despesas de P & D aumentaram em 50 milhões de yuans para 113 milhões de yuans ano a ano, um aumento de 78,47% em relação ao mesmo período do ano passado. As despesas financeiras diminuíram 9,189 milhões de yuans para -10,068 milhões de yuans ano a ano, principalmente devido ao aumento de 122277 milhões de yuans para 147938 milhões de yuans na receita de juros de depósitos de demanda de bancos comerciais obtidos pela empresa durante o período de relatório em comparação com o mesmo período do ano anterior.
A taxa de juros líquida da empresa 2022q1 aumentou, o que é principalmente devido ao aumento acentuado de 283,44% na receita de investimento devido à receita de juros de depósitos de demanda de bancos comerciais durante o período de relatório, um aumento de 2,6588 milhões de yuans para 3,5969 milhões de yuans, compensando o aumento nas despesas causadas pelo aumento dos esforços de P & D de marketing e o aumento dos custos de pessoal de gestão.
Estabilize os dois modelos populares, construa uma matriz multi marca e concentre-se em sentimentos sociais suaves, profissionais e naturais verdes
No nível da construção da marca, a empresa toma a marca “Winona” como o núcleo e concentra-se na aplicação de ingredientes ativos vegetais naturais puros para fornecer produtos suaves e profissionais de cuidados da pele, com foco na pele sensível, incluindo produtos de cuidados da pele, produtos de maquiagem e dispositivos médicos. Durante o período de relatório, a empresa continuou a melhorar a reputação, popularidade e força de marca líder de “Winona”. Junte as mãos com tmall pequena caixa preta para lançar o primeiro novo produto anti-envelhecimento dedicado ao músculo sensível – “Shuangxiu Revitalizing Essence” série produtos, que são honrados com tmall pequena caixa preta sensível muscular Anti-envelhecimento Essence No.1, liderando a nova tendência de cuidados com a pele de eficácia muscular sensível e anti-envelhecimento.
Por um lado, a empresa lançou uma série de “super loção + hidratante” para estabilizar o mercado, e a empresa manteve uma posição estável no mercado; Por outro lado, mantenha o alto crescimento explosivo dos produtos da série “protetor solar claro”. Concentre-se em consolidar a “essência Shumin” como o núcleo, aproveite a oportunidade de alto crescimento do mercado e lance os produtos da série “máscara liofilizada” com efeitos calmantes e reparadores, que com sucesso “saíram do círculo”. Sob a dupla penetração da expansão do círculo de eficácia e inovação da categoria, tente lançar novos produtos com foco em “branqueamento + anti-envelhecimento”, construir uma matriz de cuidados com a pele de eficácia múltipla e ajudar a expansão do círculo espiral da marca. Além disso, em torno da marca de sucesso “Winona”, a empresa continua a derivar nesta base, e a matriz de marca multi-nível tomou forma. A flagship store da marca “winonababy” tmall, que se concentra em cuidados infantis profissionais, foi oficialmente colocada em operação em 2021, e depois tornou-se o cavalo escuro do setor, classificando-se no top 20 do ano. A atividade “double 11” tornou-se famosa pela primeira vez, classificando o top 10 na categoria de indústria subdividida, com um aumento anual de mais de 10 vezes. A embalagem de produtos também é um dos destaques da empresa. A empresa está comprometida em construir um ecossistema de fornecimento de embalagens verdes, adotando o sistema de avaliação do ciclo de vida completo (ACV) para promover a transformação verde da cadeia de suprimentos de embalagens, e otimizando o esquema geral de embalagens através de estrutura de embalagem inovadora, o uso de novos materiais de proteção ambiental e outras maneiras. Durante o período de relatório, as embalagens de produtos da empresa continuaram a aumentar a proporção de “papel certificado pelo Comitê de Gestão Florestal FSC” para ajudar a reciclagem de recursos florestais. Ao mesmo tempo, a tecnologia de proteção ambiental é adotada no processo de embalagem e impressão, e tinta ecológica reduz compostos orgânicos voláteis (COV) para ajudar a proteção ambiental.
A nível de I & D, a empresa continuou a concentrar-se na I & D de produtos funcionais para cuidados da pele, aumentou o investimento em recursos na inovação e desenvolvimento de tecnologias essenciais e, simultaneamente, realizou o layout de I & D de alimentos funcionais. Continuar a se concentrar na pesquisa relacionada às plantas características de Yunnan, incluindo pesquisa básica, desenvolvimento de métodos de avaliação, pesquisa de fórmulas, triagem e avaliação de matérias-primas e inovação de processos, realizar construção sistemática de sistemas de P & D e melhorar continuamente as funções de cada módulo do sistema de P & D. Durante o período de referência, mais de 40 novos produtos foram desenvolvidos e listados com sucesso, tais como “reparação de barreiras”, “reparação de firmeza”, “protector solar com sensação de água clara”, “Zirun terun”, “reparação de elevada hidratação” e “pele calmante e calmante”. No final de 2021, o número total de patentes autorizadas pela empresa era de 80, incluindo 22 invenções, 27 aparições e 31 modelos de utilidade, dos quais 23 foram recentemente aprovados durante o período de referência.
No final do período de relatório, a empresa possuía 9 direitos autorais de obras, 17 direitos autorais de software e 387 direitos de marca registrada, dos quais 45 foram recentemente aprovados durante o período de relatório. Até o final de 2021, a empresa completou pesquisa clínica e observação de efeitos dermatológicos em 63 hospitais, publicou 154 artigos acadêmicos, foi incluída em periódicos centrais como SCI, completou 15 diretrizes nacionais de especialistas e consenso, e participou da formulação de 20 padrões de grupo. Além disso, a empresa continuou a promover a combinação de produção e pesquisa. O Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) Instituto de Pesquisa independente / em conjunto desenvolveu com sucesso uma variedade de Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) substâncias ativas exclusivas, como extrato de calyx Physalis e extrato de chá renal. Promover ativamente atividades de intercâmbio acadêmico em larga escala de dermatologia na China e atividades de cuidados com a pele de bem-estar público de pacientes dermatologia em hospitais, e construir barreiras de marca altas com ricos recursos de pesquisa científica.
Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) otimizar o fluxo de áreas públicas e cultivar áreas privadas, inovar formas de negócios e aumentar a flexibilidade operacional da empresa
Ao nível do canal, a empresa continua a contar com tmall, jd.com, vipshop e outras plataformas de comércio eletrônico para realizar negócios de vendas on-line de cosméticos. Ao mesmo tempo, a empresa continua a aumentar o investimento de recursos na emergente plataforma de marketing de comércio eletrônico representada pela plataforma de dithering, e expandir o grupo de usuários da marca através de vários métodos de marketing, como vídeo curto, plantação de grama de conteúdo, auto-transmissão de lojas e cooperação de talentos. A plataforma auto-operada online melhora a capacidade de controle de operação da empresa e dá pleno jogo ao valor de longo prazo do tráfego de domínio privado da plataforma de serviço de contador. Foco off-line no desenvolvimento de empresas comerciais maduras e clientes de fornecimento direto, como a principal força de distribuidores off-line, vendas diferenciadas de produtos de dispositivos médicos. Em 2021, a empresa tomará os contadores como piscina privada e continuará fortalecendo o layout dos canais offline. Através do projeto “álbum de fotos de dermatologia”, ajude os médicos a registrar as informações de imagem da área afetada e armazenar dados médicos, e ajude os dermatologistas profissionais a melhorar a eficiência da gestão do curso do paciente, de modo a melhor tratar e atender os pacientes. A empresa lançou o projeto “operação de domínio privado” em quase 500 lojas off-line em todo o país, com mais de 100000 membros juntando-se a mais de 1000 comunidades membros. Nos últimos anos, com a transformação e atualização da cadeia de farmácias da China, a disposição da indústria de cooperar com a bela indústria de saúde foi significativamente reforçada.Durante o período de relatório, o modo de cooperação aprofundada da empresa com clientes OTC tentou sair de Yunnan e lançou ativamente projetos de cooperação estratégica com líderes de cadeia regional, como Shandong e Shaanxi. Ao mesmo tempo, abrace ativamente as oportunidades da cadeia de farmácias baseadas na Internet e da transformação digital dos membros da farmácia, integre-se ativamente ao novo sistema e modelo de cooperação de varejo offline e ganhe o reconhecimento e a confiança dos clientes OTC.
Em termos de fornecimento, a empresa aloca recursos de fornecimento planejando a capacidade de produção com antecedência e reservando peças comuns, de modo a responder com precisão ao pico da promoção Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) e garantir o fornecimento do produto. A otimização da estratégia de operação da cadeia de suprimentos tem um grande impacto na empresa: ① através do sistema de plataforma média omni-canal, os dados de pedidos de todos os departamentos de negócios e marcas e as informações de inventário nacional da empresa são obtidos, de modo a realizar a coordenação eficiente e unidade de padronização de pedidos, gerenciamento de armazém inteiro e inventário, rastreamento de circulação física e correspondência de fluxo de informações; ② Durante o período de relatório, a base logística auto-construída da empresa em Xangai assumiu a liderança na realização de automação de armazenamento.Através de equipamentos avançados profissionais, como armazém de quatro vias, AGV, linha transportadora de caixa e elevador de parafuso, a empresa realizou operação totalmente automatizada e não tripulada de armazenamento de commodities, picking e reabastecimento, que não só melhorou a eficiência e precisão das operações de logística, mas também efetivamente aliviou o ponto de dor da indústria de escassez de pessoal sob o pano de fundo da nova epidemia de pneumonia coronavírus; ① Durante o período de relatório, a cadeia de suprimentos da empresa experimentou o sistema de gerenciamento de armazém (WMS) “indo para a nuvem” pela primeira vez, o que garantiu grandemente a segurança e integridade de Beijing Vastdata Technology Co.Ltd(603138) durante as atividades de promoção “18 de junho” e “11 duplo”; ① O projeto “torre de controle de planejamento da cadeia de suprimentos” foi lançado com sucesso durante o período de relatório, combinando e otimizando efetivamente o sistema de índices e métodos estatísticos da cadeia de suprimentos, unificando o calibre de análise de dados da cadeia de suprimentos da empresa, desembarcando com ferramentas de informação, orientando efetivamente a análise de causa raiz e ajuste de negócios do negócio por meio de análise de negócios multidimensional e multiperspectiva e aumentando a flexibilidade de negócios da empresa. A otimização da cadeia de suprimentos conectará efetivamente Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) formas de negócios e ocupará uma iniciativa mais forte na concorrência do mercado.
Aconselhamento em matéria de investimento
Os principais produtos da empresa concentram-se em produtos de beleza de classe da pele, que possuem certos atributos obrigatórios para consumidores de grupos musculares sensíveis. A taxa de crescimento da indústria de produtos de beleza dermatológicos da empresa é significativamente melhor do que a de toda a indústria de beleza e categorias de cuidados com a pele no mesmo período. Em comparação com países desenvolvidos, o nível de consumo per capita da China é obviamente baixo. Entre as principais causas de músculos sensíveis, o uso excessivo e errado de cosméticos, condições de trabalho e vida de alta intensidade e alta pressão, o estímulo à dieta picante e a popularização da beleza médica são os principais fatores que são difíceis de evitar nos tempos modernos. Portanto, há um grande espaço para o crescimento da demanda no futuro; Como uma empresa líder na faixa subdividida, a empresa pode desfrutar do dividendo do rápido desenvolvimento da indústria. Além disso, a empresa é boa em atrair novos produtos através de canais de marketing precisos e eficientes; No canal offline, com a ajuda da Ba e outras vantagens de pessoal, forma diferenciação com produtos de beleza comuns em terminais como farmácias / lojas especializadas, traz suplemento incremental e garante a participação de mercado. Para resumir, acreditamos que a empresa tem vantagens de canal e marketing a curto prazo. com a ajuda do tráfego público e dividendos da indústria, a empresa pode realizar a rápida expansão da rede Guangsan, e aumentar ainda mais a influência da marca, contando com a operação fina do tráfego privado; A médio e longo prazo, a implementação de novas capacidades de produção em projetos de captação de recursos e a atualização e iteração do sistema de informação podem responder rapidamente a possíveis mudanças na demanda do mercado. Prevemos que a empresa alcançará receita de 5% em 2022, 2023 e 2024, respectivamente
