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Na noite de 26 de maio de 2022, Shede Spirits Co.Ltd(600702) realizou a assembleia geral anual de acionistas 2021 na sede da empresa em Tuopai Town, Shehong County, Suining City, província de Sichuan.
Principais pontos de investimento
O pensamento altruísta permanece inalterado por muito tempo, não querendo elevar a marca
Desde que a Fosun se tornou a proprietária, a empresa colocou o pensamento altruísta em uma posição importante. A empresa coloca as necessidades e sentimentos dos clientes e consumidores em primeiro lugar, e toma a iniciativa de ajudar os revendedores a resolver o estoque. Ao restaurar a ordem dos preços de mercado, o canal dos revendedores é estável e os lucros crescem por um longo tempo. Várias atividades focadas na educação do consumidor são efetivamente realizadas.
Os produtos high-end concentram-se na criação de produtos relutantes e outros, e aumentam a altura da marca mantendo-se alto. Relutante em desistir da marca e disposto a desistir da independência tecnológica da marca, mas a conotação está relacionada. Relutância é uma espécie de emoção, enquanto desistir é uma espécie de sabedoria, que está inter-relacionada, é uma marca de duas dimensões diferentes e apoia-se mutuamente. Em termos de qualidade, a aversão é do sabor Luzhou à alta qualidade, a saída é muito escassa, e as propriedades do material estão em linha com a aversão; Do ponto de vista da emoção, pertence à mais alta expressão da emoção; Do ponto de vista dos sentimentos, todos estão relutantes em desistir. A empresa pretende realizar vendas experimentais no círculo high-end, realizar reuniões de degustação e pesquisas para exploração preliminar.
A estratégia de dupla marca permanece inalterada, e a estratégia do vinho velho é ainda mais promovida
Atualmente, a empresa adere à estratégia de marca dupla. Os principais produtos da empresa promovem principalmente o sabor e coleções há 10 anos. Os canais de distribuição concentraram-se ainda mais no sabor, cristal e sabedoria gradualmente encolheram para o canal de compra do grupo, e os proprietários high-end e Ka promovem coleções há 10 anos. Atualmente, a Tuosai se concentra em restaurar sua influência, por isso desenvolve produtos personalizados, e a qualidade, canal e mercado são controlados pela empresa. Atualmente, a divisão de negócios Tuosai concentra-se na construção de grandes produtos individuais, tais como licor Tuosai, intoxicação, Jiaoling Tequ, T68, licor liuliang, etc. Espera-se estabelecer no futuro uma empresa de operação separada Tuosai, com produtos independentes, produção, equipe de operação e canais de clientes.
A estratégia do vinho velho foi ainda mais promovida, e o vinho base vintage é usado para criar produtos high-end. O método de jogo é diferente do sabor tradicional, e o modo de preço favorável é adotado. A estratégia chave é aumentar a marca, preço e vendas. Existe uma distinção entre a antiga divisão de negócios vitivinícolas e a divisão de negócios de produtos em termos de métodos de jogo, grupos de consumidores, revendedores, faixas de preços, etc. Por um lado, com a ajuda da construção IP da marca, como pessoas inteligentes shede, fórum do vinho velho shede e festa do vinho velho shede, bem como plataformas de rede principais, como a televisão central da China, trem de alta velocidade, ao ar livre, manchetes de hoje e Tiktok, a influência da marca é reforçada. Por outro lado, esforços foram feitos para construir a marca de vinho velho, espalhar o valor do vinho velho, provar produtos de vinho velho, atualizar produtos de vinho velho e outros trabalhos relacionados, de modo que a orientação de valor do produto de “vinho disposto, cada garrafa é vinho velho” foi profundamente enraizada no coração das pessoas. Melhorar a experiência de consumo fortalecendo a cobertura C-end, e fortalecer a tração nas duas rodas do vinho famoso entrando em empresas famosas + clubes; Ao lançar a construção de lojas piloto de tabernas antigas, fortalecemos a experiência de cena C-end e expandimos o marketing circular.
Prove-se em 2021 e faça grandes progressos em 2022
Olhamos para a empresa a partir de três dimensões: curto, médio e longo prazo:
A curto prazo, a empresa tem estado no caminho certo, e a gestão e os revendedores estão cheios de confiança; Atualmente, Chongqing está construindo um mercado modelo, que deve se desenvolver em cidades-chave no futuro.
A médio prazo, a empresa provou que tem capacidade para atingir os objetivos estabelecidos. Em 2022, a empresa continuará a aumentar a publicidade da marca, manter alta e lutar duro, aumentar a expansão regional e afundar canais em regiões vantajosas.
A longo prazo, a concorrência diferenciada provocada pela antiga estratégia vitivinícola da empresa tem atraído grande atenção do mercado, e o cultivo de consumidores de canais tem sido realizado, levando tempo para formar um profundo entendimento; Além disso, após Fosun se tornar o proprietário, ele basicamente resolverá os problemas deixados pela história de Shede Spirits Co.Ltd(600702) 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5, e promoverá a empresa a estabelecer um mecanismo de incentivo para construir um ecossistema capacitador profundo para revendedores com “1; Finalmente, a Fosun desenvolveu e desembarcou produtos de co-criação ecológica do sistema Fosun e ampliou os canais de vendas do BD ecológico.
Toda a empresa fez um progresso constante de acordo com o ritmo estabelecido, e reiteramos nossa lógica otimista: 1) no lado do produto, a empresa se concentra na estratégia do vinho antigo, adere à estratégia de marca dupla de shede e Tuopai, e se concentra na criação de produtos únicos estratégicos, tais como shede sabor e shede sabedoria. 2) Do lado do canal, a empresa continua a dividir o mercado nacional em “chave, desenvolvimento e cultivo”, com foco em recursos para criar mercados chave; No planejamento de desenvolvimento de cidades-chave em 2022, continuaremos a nos concentrar na operação de cidades-chave e desenvolver de acordo com a ideia de “multi cliente e multi layout de produtos, todos os canais e toda a cobertura do segmento de preços”. 3) Em termos de marketing de círculo, a empresa concentra-se no licor famoso entrando em empresas famosas e clubes inteligentes, visando com precisão o círculo, penetrando a cabeça + cintura + pernas, e concentrando-se nos clientes alvo principais. 4) Fosun está no comando da empresa há quase um ano, e espera-se acelerar o empoderamento no futuro, de modo a promover a empresa para entrar em uma nova etapa.
Previsão de lucros
Com a expansão da capacidade secundária high-end, a empresa desfruta de dividendos. Estamos otimistas sobre a vantagem competitiva diferenciada trazida pela antiga estratégia vitivinícola da empresa e a aceleração do empoderamento após a Fosun se tornar proprietário. Esperamos que o EPS de 2022 a 2024 seja 5,74/7,60/9,71 yuan, e o preço atual da ação correspondente ao PE será 26/20/15 vezes respectivamente, mantendo a classificação de investimento “recomendada”.
Aviso de risco
O risco macro-econômico descendente, o arrasto epidêmico no consumo, a taxa de crescimento disposta é menor do que o esperado, a promoção da velha estratégia vinícola é bloqueada, a expansão fora da província é menor do que o esperado, e o efeito de sinergia entre Fosun e a empresa é menor do que o esperado.
