\u3000\u3 Jointo Energy Investment Co.Ltd.Hebei(000600) 702 Shede Spirits Co.Ltd(600702) )
Eventos
Recentemente, ele estava disposto a realizar uma assembleia geral de acionistas e revelou oficialmente 16 planos de negócios, abrangendo construção de marca, layout de canais, pesquisa e desenvolvimento de produtos, melhoria da qualidade e muitos outros aspectos.
Principais pontos de investimento
O objetivo anual de desempenho permanece inalterado e 16 planos de negócios são propostos
De acordo com relatos da mídia, a recente reunião de acionistas Shede Spirits Co.Ltd(600702) divulgou oficialmente 16 planos de negócios, abrangendo construção de marca, layout de canais, P&D de produtos e melhoria de qualidade, que estão resumidos da seguinte forma:
Construir a primeira marca da categoria vinho velho. Em termos de construção de marca, Shede Spirits Co.Ltd(600702) continuar a focar em “vinho velho + cultura”, e aumentar a influência da marca através da construção de IP da marca, como pessoas inteligentes, fórum de vinho velho e festa de vinho velho. Ao mesmo tempo, fortaleceremos a cobertura C-end, melhoraremos a experiência de consumo, fortaleceremos a tração nas duas rodas do vinho famoso entrando em empresas famosas + clubes, e planejaremos iniciar a construção de lojas piloto antigas da taberna para fortalecer a experiência da cena C-end.
Faça esforços através de vários canais para acelerar a distribuição nacional. Em termos de mercado de canais, Shede Spirits Co.Ltd(600702) continua a dividir o mercado nacional em “chave, desenvolvimento e cultivo”, com foco em recursos para criar mercados chave. Ao mesmo tempo, continuar a fortalecer a operação dos mercados emergentes em torno do Lago Taihu e Hunan, fortalecer ainda mais a construção de canais de comércio eletrônico e continuar a melhorar a capacidade operacional dos usuários finais C. De acordo com a ideologia orientadora da estratégia de marketing “3+6+4” de Laojiu, o conceito de prioridade do cliente é totalmente implementado para melhorar o nível de serviço com pensamento altruísta.
Concentre-se em produtos únicos estratégicos, fortaleça a gestão da produção e da pesquisa e melhore o poder do produto. Em termos de produtos, Shede Spirits Co.Ltd(600702) foco em recursos para criar produtos únicos estratégicos e cultivar ativamente produtos ultra-high-end. Ao mesmo tempo, Shede Spirits Co.Ltd(600702) este ano, continuaremos a otimizar o sistema de fabricação ecológica existente, promover a construção de produção inteligente e bases de grãos crus verdes e melhorar a cadeia ecológica da indústria cervejeira. Estabelecer o sistema de cientista chefe, promover o trabalho do “instituto de pesquisa de vinho velho” e fortalecer a pesquisa de vinificação.
Bom desempenho durante o período epidêmico, ataque flexível do mercado
Durante o período epidêmico, a empresa tomou muitas medidas simultaneamente para garantir a estabilidade dos preços e acelerar a abertura de mercados fracos.Especificamente, ① mercado flexível: considerando que Sichuan e Chongqing são menos afetados pela epidemia, a empresa implantou algumas equipes de vendas em áreas epidêmicas para mercados em áreas não epidêmicas, enquanto aumentou as vendas em Sichuan + redesenvolvido o anteriormente fraco mercado Chongqing; ② Expandir novas categorias: de março a abril, a empresa estabeleceu formalmente o layout através do marketing circular, com um preço de 2199 yuan; ① Aumentar a promoção do banquete: no segundo trimestre, a empresa investiu no terminal para estabilizar o preço e promover vendas dinâmicas. Além disso, a empresa garantiu que o inventário do canal estava sempre em um nível normal através dos oito armazéns front-end. Atualmente, o estoque é benigno; ① A empresa adere ao pensamento altruísta: a empresa estabiliza o preço ajudando os revendedores a reduzir a pressão / obter lucros razoáveis Durante o período epidêmico, o desempenho geral da classificação é estável, e o canal tem a expectativa de aumento de preço.
Quando o reavivamento de Tuosai está em andamento
Foco 1 da empresa: disposto a se revezar para controlar a quantidade para garantir a estabilidade do preço, e reorganizar a série da marca Tuopai
1) shede marca: girar para controlar a quantidade, concentrar-se na quantidade, e estabilizar o preço. Presentemente, shede tem uma linha de produtos clara da marca. shede da coleção, shede da sabedoria, shede do gosto, e a maneira do shede são posicionados na faixa de preço de 8001000, Tian Jin Bohai Chemical Co.Ltd(600800) , 400600, e 200 yuan respectivamente. shede de cristal e outros produtos são usados como um suplemento para a compra do grupo. a empresa aumenta ainda mais seu controle de preços através do estabelecimento de um comitê de gestão de preços. No ano de 22, espera-se que a empresa realize o controle da rotação em produtos como o derramamento do gosto, o derramamento da coleção e o derramamento da sabedoria para estabilizar o preço. Além disso, no mercado maduro, a marca está disposta a ser subtraída, o canal vem construindo o sabor e a coleção há dez anos, e outros produtos são vendidos através de marketing circular;
2) Tuopai: reorganizar e estabelecer uma empresa de vendas Tuopai para reviver Tuopai. Em 2022, espera-se que a Tuopai continue a desenvolver produtos adequados para o mercado e revendedores, e libere alguns produtos personalizados, dos quais a Tuopai Liquor Commemorative Edition (RMB 200300) será líder, Tuopai Tequ (RMB 100200) será o corpo do dragão, e o licor engarrafado de alta velocidade Tuopai super T68 e Tuopai liuliang (RMB 68 e 48) será o avanço; Intoxicação e Tequ (Jiaoling) são produtos de lucro. T68 não tem potencial para produção em massa. No futuro, a empresa de vendas Tuosai será estabelecida separadamente para reavivar Tuosai;
3) ultra high end: é altamente valorizado e relutante em ser introduzido no mercado. Atualmente, enquanto a empresa se concentra no desenvolvimento de coleções, as peças ultra-high-end começaram a ser introduzidas no mercado.
Foco 2 da empresa: manter o desenvolvimento de canais de alta qualidade, abrir o modo de batalha e acelerar a expansão do mercado
1) melhoria contínua da qualidade dos concessionários: atualmente, o crescimento da empresa provém principalmente de concessionários antigos (estima-se que concessionários com uma escala superior a 100 W contribuam com mais de 80% da receita). Uma vez que a empresa aumentou a atração de investimentos a nível municipal e municipal em 2021, há um grande número de concessionários com uma escala inferior a um milhão (entre os quais a Tuopa é responsável por uma alta proporção). No futuro, a empresa prestará mais atenção à melhoria da qualidade do revendedor e ao aumento da viscosidade.
2) modo de batalha para acelerar o desenvolvimento do mercado: o crescimento da empresa vem principalmente de mercados-chave, em vez de mercados potenciais e mercados amplamente distribuídos. Na direção de “focar em Sichuan, Hebei, Shandong e Henan, melhorar o nordeste, noroeste e romper através do leste e sul da China”, este ano a empresa acelerou o desenvolvimento de mercados fora da província adotando o modo de batalha com políticas de recursos preferenciais (divididas em cidades orientadas para o investimento (Chongqing); Com base na operação aprofundada (Chengdu), e as reuniões de acompanhamento e batalhas serão promovidas a 10 cidades em um modelo e modo organizacional.
Foco 3: melhoria constante da rentabilidade e expansão da escala de garantia de capacidade
Em 2022, com a expansão da escala da empresa, a empresa continuará a aderir às quatro estratégias, aumentar o investimento estratégico sob a implementação do orçamento rotativo e manter-se estável como um todo. Espera-se que o efeito da escala da empresa promova a diminuição da taxa de despesa. Além disso, a empresa planeja investir 7,054 bilhões de yuans para construir um aumento na produção e projeto de expansão da capacidade. O período de construção é esperado para ser de cinco anos. Após a conclusão, a empresa deve aumentar a produção anual de vinho cru em cerca de 60000 toneladas, o armazenamento de energia de vinho cru em cerca de 3425000 toneladas, e a capacidade de produção anual de koji em cerca de 50000 toneladas, de modo a garantir ainda mais a expansão subsequente da escala.
Previsão e avaliação dos lucros
Com a implementação gradual das quatro estratégias e a constante expansão dos revendedores, espera-se que a empresa acelere seu desempenho. Prevemos que a taxa de crescimento da receita da empresa de 2022 a 2024 será de 43,6%, 32,3% e 22,2%, respectivamente; A taxa de crescimento do lucro líquido atribuível à empresa-mãe foi de 52,2%, 35,0% e 25,6%, respectivamente, e EPS foi de 5,7, 7,7 e 9,7 yuan respectivamente; PE é 27, 20 e 16 vezes respectivamente. Considerando a liberação acelerada do dividendo da reforma da empresa, a avaliação atual é rentável e a classificação de compra é mantida.
Catalisador: a demanda por Baijiu recuperou mais do que o esperado, e a classificação continuou a subir.
Dicas de risco: 1. A situação epidêmica afetou repetidamente as vendas dinâmicas de Baijiu; 2. O efeito da implementação da antiga estratégia vitivinícola foi inferior ao esperado.
